广东揭东竹笋网络营销策划方案

广东揭东竹笋网络营销策划方案

一、内容提要

以家乡文化网络营销方案策划为主要思路，选择揭东竹笋为基础，通过基本的调查分析，提出自己对揭东竹笋网络营销的基本方案，希望能对揭东推动笋竹产业健康，快速发展有一定的帮助。

二、报告正文

（一）选题的意义

揭东县的竹笋生产历史悠久，是当地的传统农业项目。解放前就有鲜笋供应整个粤东市场，并供应香港及东南亚一带，早已遐尔闻名。近年来，揭东竹笋罐头出口遭受严重影响。本文从我县笋竹产业发展现状入手，揭示笋竹产业营销上存在的问题，进而提出相应的对策，以推动笋竹产业健康，快速发展。

（二）产品介绍

竹笋，自古被视为"菜中珍品"。清代文人李笠翁把竹笋誉为"蔬菜中第一品"，认为肥羊嫩豕也比不上它。据分析，竹笋中所含的蛋白质比较优越，人体所需的赖氨酸、色氨酸、苏氨酸、苯丙氨酸、谷氨酸、胱氨酸等，都有一定含量。另外，竹笋具有低脂肪、低糖、高纤维素等特点，食用竹笋能促进肠道蠕动、帮助消化、促进排便，是理想的减肥佳蔬。

广东省揭阳市揭东县是粤东地区唯一的竹笋生产基地，该县现有麻竹笋种植面积11万亩，是远近闻名的"中国竹笋之乡"。 揭东麻竹笋是一种高纤维、富含氨基酸的绿色保健食品，具有块头大、口感好、味甘甜等优点，深受国内外消费者喜爱。其出产的鲜笋和经加工的清水罐头、笋酸、笋干，都具有肉质细嫩、清脆爽口、味道鲜甜等特点，且富含食用粗纤维，是理想的绿色食品。

（三）SWOT分析

1.优势

（1）竹笋资源丰富。揭东竹笋种植面积已达9.5万亩，年产竹笋25万吨，成为粤东地区唯一的大型竹笋生产基地。全县种植面积在1万亩以上的基地有2个，种植5000亩以上的基地有3个，5000亩以下基地有35个。亩均产量4吨，高产园可达8吨以上；

（2）区位优势明显。揭东生态环境优越，是生产生态、无污染农产品最佳区域，有利于发展生态笋竹产业，并可结合当地"万竹园"景区，开发生态旅游新产品；

（3）基础设施比较完善。区域内交通便利，已初步形成对外高效便捷、对内安全畅通的公路交通网，为经济发展提供强有力支撑。

2.劣势

（1）林农接受技术能力弱。当地营林得主要劳动力以中老年人为主，文化程度较低，经营竹林都是依靠经验，较少主动学习科学技术；

（2）竹林资源质量较差。近几年竹笋因价格长期偏低，经济效益不太理想，多数竹林得不到抚育改造；

（3）加工企业发展滞后。揭东现有加工企业普遍较小，存在资金困难，加工技术落后，产品档次不高等问题，限制了笋竹产业的发展。

3.机会

（1）政策环境支持。发展生态农业是我国保护环境的十大政策之一，成为可持续发展战略和21时间议程的重要组成部分，充分展示了我国生态农业发展的良好前景；

（2）随着现代工农业得迅速发展，农药化肥大量施用，导致农业生态环境严重污染。自然、生态、安全、健康的产品为大众所追求，高品质的竹笋产品需求仍处于增长期，市场缺口较大。

4.威胁

（1）食品安全。随着社会的发展，消费者对于食品提出了更高、更严格的要求，只有更安全、健康的食品才能被消费者认可；

（2）生态环境破坏。良好的生态环境是生态笋竹产业发展的基础，而经济社会发展所带来的发展对当地生态环境造成了不同程度的破坏。

（四）策划方案

1.网络营销目标和战略

在国内很少人知道揭东，当然对揭东竹笋也知之甚少。根据这一存在的主要问题实施网络营销方案的最根本目标就是先宣传揭东，再宣传揭东竹笋。

而战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传，为揭东竹笋准确定位，突出揭东形象和揭东竹笋特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

2.产品和价格价格策略

结合揭东实际情况，揭东新笋主要产于夏季。竹笋的加工产品有笋干、笋酸和竹笋罐头。消费者可以根据自己的需求进行选择。

揭东竹笋都是优质品，价格以揭东市场的价格为主，价格比较透明，与其他地区竹笋的价格差别不大。

3.渠道和促销策略

（1）B2B渠道策略

在阿里巴巴、敦煌网等知名商场上建立网店，为客户提供揭东竹笋供应信息，寻求合作机会。

（2）B2C渠道策略

建立揭东竹笋网，为消费者提供及时、有效的资讯，以及客服互动，树立揭东形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。

（3）C2C渠道策略

选择淘宝网，把揭东竹笋分销给淘宝网上的卖家，为揭东竹笋增加市场份额。

（4）促销策略

①搭配套餐 将几种商品组合在一起设置成套餐销售，例如，笋干+竹笋罐头算9折。让买家一次性购买更多商品；

②限时打折 网站系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻求打折商品；

③利用节假日做好网上产品促销活动 可以每一阶段拿出一部分产品专供网络促销使用，虽然利润少了，但是却可以维持客户或增加另外的潜在客户。

（五）已做过的工作

1.新浪博文：《揭东特产之华清竹笋》http://blog.sina.com.cn/s/blog_bd5f0d450101hnoq.html

2.梧桐子文章：《揭东特产之华清竹笋》http://www.wutongzi.com/a/6877.html

3.360百科词条：《锡场镇》http://baike.so.com/doc/5601199.html

4.优酷微视频：《走进揭东》http://v.youku.com/v_show/id_XNzIwODEzNzEy.html

三、报告内容分享

揭阳吧 http://tieba.baidu.com/p/3087000224?pid=51702876151&cid=0#0

揭东吧 http://tieba.baidu.com/p/3086981695?pid=51702374693&cid=0#0

四、活动总结

转眼间，能力秀得比赛结束了。一路走来，加好友、留言、写观点、互助链接、发博文、微信公众号、微视频......感谢能力秀给我这一舞台，让我可以认识到来自全国各地的秀友，他们非常热情，我们在能力秀中互帮互助，共同进步。作为城建学院首次参加能力秀得学生，我既是激动，又感到光荣。因为我并不是一个人在战斗。发哥跟我们一起"抱着石头过河"，探索能力秀得奥秘。这一路走得并不顺利，有多少时候我是那么地想放弃，很庆幸我最终坚持了下来。的确，参加能力秀后我们花费了很多很多的时间，但我们学会了学会了编辑词条，交换互助链接，博文的写作技巧，，如何营销推广个人品牌，以及更多的网站推广方法等。这就是我们付出后的收获。感谢能力秀！

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