如何走出手机配件营销困境

在当下智能手机大行其道之际，伴随着手机产业而诞生、发展的手机配件行业，也再次引爆了商机。然而，与智能机的生产销售一样，掩盖在火爆行情之下的同样是各大手机配件生产、销售商家之间惨烈的竞争，是丛生的行业乱象。随着手机配件市场的逐渐饱和甚至溢满，手机配件行业已进入洗牌阶段，商家面临的营销困境愈发凸显出来。

据了解，在智能手机普及之初，手机配件市场的营销困境被巨大的市场需求所掩盖，市场中各类手机配件泥沙俱下，数十倍的市场利润养肥了大批商家。但随着消费者对手机配件品质和功能性的重视，经销商、零售商靠一两个新产品赚得盆满钵满的时代已经结束！中高端手机配件将更易得到消费者的青睐。显然，想要在手机配件行业重新洗牌的过程中不被淘汰，品质依然是商家走出营销困境的关键因素。

然而，手机配件的品质并不易区分，人们对其使用感受远不如手机直观。以手机贴膜为例，首先，从外观上来讲，市面上的手机贴膜几乎都长着同样的一张脸，消费者难以从外观美感上做出选择；其次，对于手机贴膜的功能性宣传，如防辐射性能等，消费者不易判断真伪；再次，国内不少手机贴膜生产商严重缺乏自主研发能力，产品核心技术缺失，只能一直针对低端市场，造成了长期以来低迷的市场状况。

总而言之，即使某些手机配件的品质超出同类许多，消费者依然很难从繁杂的同类产品中将其甄选出来，即所谓的"酒香也怕巷子深"！

对消费者而言，品质是保证，品牌则是建构在品质基础上、用以区分其他同类产品的依据。在手机配件行业重新洗牌的过程中，用过硬的品质打造出品牌，无疑是走出营销困境的一种好方法。不过其中的困难也可想而知，特别对于国内专业生产销售手机配件的企业，它们一方面要应付那些低价的仿冒生产销售商、水货贩卖商，另一方面还要同知名的手机生产商直接竞争，从他们手中抢夺被占据的手机配件市场。

因此，对于大部分手机配件生产、销售商，走品牌化之路，代价太高，风险太大。大多数生产、销售商抱着"能赚一茬是一茬"的观念硬撑，等真正陷入营销困境之时，他们就撂下挑子换行。不过，也有一些商家看得更远，更有信心。今年，"非尼膜属"品牌如一匹黑马，以过硬的产品品质、创新研制的产品功能及有效的品牌策划亮相数字世界亚洲博览会。业内人士分析，抛去非尼膜属的产品质量不谈，它的营销策略完全不亚于国际知名品牌，给国内手机配件市场注入了一股新鲜血液。

手机配件行业遭遇重新洗牌，商家面临的营销困境愈发凸显。多数企业、厂商选择加大对传统的渠道营销、终端营销的投入力度来打开销路。但从长远来看，更需要倡导商家走品牌化之路，以形成良性有序的行业竞争。对消费者而言，只要品质过硬，价格合理，相信他们也乐于在手机配件行业见到国内品牌的崛起。