电子商务网商时代

作者:张婉华
日期:2012/3/29 20:13:24

占便宜的心理应该是人人都有的,尤其是女性客户。因此,我们销售过程中也需要学会把握客户的心理,在适当的时候以恰当的方式让客户占便宜,是一种很妙的销售技巧哦!跟武汉TIME网络广告工作室的小编一起来学学吧!   做女装的人都明白价格战是比较激烈的,根源在于女人天生的购物心理,不同于男性,嫌麻烦好面子,买东西比较干脆。  高度的竞争带来商品价格的透明化,所以本人最讨厌的就是打价格战,价格战要打,但绝不是拼个你死我活,顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你,我们家乡有句老话,没傻卖的,只有傻买的,客户绝不会相信你在亏本卖,弱者不值得同情!客户的心理是这样的:他不是想买便宜,而是要占便宜。才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很,能让其感觉到彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。  很多人卖不动就降价,而不去想其他办法,这是很糟糕的,你在不断伤害你的老客户,而且伤品牌,老客户是利润的最大来源。伤害你的老客户就是断了利润源!   一件衣服卖129,109,99对顾客来说其实并没有什么特别大的差别。甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。内容简介:占便宜的心理应该是人人都有的,尤其是女性客户。因此,我们销售过程中也需要学会把握客户的心理,在适当的时候以恰当的方式让客户占便宜,是一种很妙的销售技巧哦!

分享