网络营销与屈臣氏

随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，网上购物越来越贴近人们的生活。新兴的网络营销，是让企业扩大市场，取得进一步发展的一大契机和必然趋势。网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和人们的生活方式。2011年12月16日，屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城，开启官方旗舰店，在线上线下展开二次起跑，将从其单一的传统渠道营销模式向电子商务营销模式进行延伸.

　（一）市场环境分析

（二）竞争分析

（三）消费者分析

（四）屈臣氏自身状况分析

据了解，这是国内最大的B2C鞋服类电商之一的优购网上鞋城与全球知名快消品牌屈臣氏蒸馏水的首度合作。优购网上鞋城与屈臣氏的共同之处在于双方均是值得消费者信赖的时尚购物品牌，此次合作，将是双方在O2O模式的共同探索，即线下商务的机会与互联网的结合。此次合作中，预计屈臣氏将会销售5000万瓶印有优购现金券的蒸馏水。

来自中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2011年12月底，我国网络购物用户规模达到1.94亿人。如此庞大的用户群体成为了众多电商企业争夺的对象。

然而， 1.94亿网购用户之外，还有超过10亿的传统消费者。“我们希望通过此次强强联手，将电子商务的便捷性通过千余家的屈臣氏连锁店以及屈臣氏蒸馏水销售渠道传递给庞大的传统消费群体，传统消费者将可以通过其所信任的品牌--屈臣氏享受到优购所带来的电子商务全新购物体验。同时这也是一次异业合作的营销尝试”优购网上鞋城CMO徐雷指出。

据悉，优购网上鞋城自身定位为带给消费者优质、时尚、可靠的商品与服务，此与屈臣氏重视品质的品牌定位相符；另外，优购发展之迅速，短短一年已成为鞋服类电商中的一线电商平台，并在此时成为屈臣氏的合作伙伴，也受到业界的关注。