网络营销中的“人”

网络营销说得简单点还是为了把产品传播开去的方法，做好网络营销除了要求产品本身具有竞争力，更为重要的还是如何营销。再好的东西，没人知道，自然就难以体现出价值。这里就出现了营销的一个重点——“人”，无论是线下销售还是网络营销，都不可忽略的一个要素就是“人”。

我认为网络营销中的人不仅仅是信息的传达目标，本身人也就是信息的传达手段。要进行大规模的网络营销活动，就必须要利用人与人之间的社交网络。

我们看腾讯为何每每出了新产品，很快就进入市场，甚至占据市场，当前最典型的例子就是微信，微信出现的时间并不算长，但是却迅速变成机会人人都用的应用。除了微信本身的产品竞争力之外，还有一个成功要素就是：腾讯企业旗下的QQ为其累积了庞大的用户资源。

除了显而易见的用户资源，还隐藏着另外一种资源，就是我所认为的社交网络资源。人们可以把自己拥有的信息通过社交活动迅速广泛地传播。

淘宝成功实际上花费了非常长的时间，而腾讯之所以有如今的地位，也花费了很长一段时间。这些时间就是淘宝和腾讯累积用户资源的时间。如今这些电商大哥们要营销什么东西，其实都很简单，还剩下的只是营销的东西的价值问题而已。就是因为他们本身就已经占有了营销最好的手段——社交网络，他们的用户甚至不用他们花钱就会自然而然地为他们卖广告，甚至说每个用户都是企业的员工都不为过。

主导网络营销效果的，我认为就是人。人对于来自于自己的社交圈的信息有着更为信任的态度，人们往往对于突然出现的广告持怀疑态度，但是他们很少会怀疑朋友的推荐。所以，我认为网络营销的成功必须是基于在社交网络的营销成功。