实战营销观点2

 做买卖靠吼，做市场靠走，做营销靠谋——打兔子和打老虎的方法是不一样的。营销以术（技能）为起点，以道（谋略）为终点，其之间的距离有多长，也许须如去西天取经的唐三奘的经历——千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计。常人用术，高人用道。道术结合，精彩谐和。企业营销的起点：怎样确定自己独特的市场领域？靠何挣钱（产品力、运营模式、竞争手段）？走何道路（低成本、差异化、集中化、独特化）？为谁服务？用何方法？营销就是企业资源、能力、机会三者关系的对等配置和谋略——看别人看不见的，想别人想不到的，算别人算不清的，干别人干不了的，方可得到别人得不到的。搞营销必须时刻意识到：有形的体力战斗早已远去；无形的精神决斗无处不在！这是一门智慧力与智慧力决斗的商界工具。成功的关键不是速度而是步骤。 任何一个资源大问题都是近乎无数的实事和关系的组合。商业尤其受到方方面面的影响。”创造企业营销高峰，必定是最优秀的资源与智慧配置者！