实战营销观点

 销售就是今天要把货卖出去，营销就是明天还有机会做销售。销售是费力，营销是劳心。一句话，无论销售还是营销，其本质就是最大可能去抢占市场和掠夺客户资源，最终完成把货卖出去的目的。 灯具业是人类永恒的行业。没有不倒的企业，只有不倒的产业。 “世界上没有一处场所尊贵到可以不用灯具去照亮；也没有一处地方简约到不需要用灯具去装点。”为人谋划，言之必诚。“隐忍而内敛，沉静而从容”是一个有责任感的企业学者应当一直恪守的本分。商海浮沉，营销不是无所不能的。策划必须有效性、营销必须实战性、培训必须针对性、市场必须差异性、传播必须穿透性、竞争必须有狼性。商战有形，营销无招。在企业，提营销：当起步时，看不见——不知它的存在；当成长时，看不起——无视它的潜力；当起来时，看不懂——不了解它的创新；当强大时，看不会——难于学到它的模式；当腾飞时，看不得——难于挡住它的奇迹！ 企业存亡四要素：市场、人才、资金和技术。资本无国籍，人才可流动，技术可购买，唯有市场是最需要自己打拼出来的。营销能力可以学，但营销智慧不可仿——营销无招胜有招，这是一门企业与社会智慧力量配置管控学。