消费者需求（三）

按照需求实现的程度.可以将消费者的需求分为现实需求和潜在需求

现实需求是指目前具有明确消费意识和做够支付能力的需要,一般可以可以理解为消费者在进入商店之前就已经计划好的购买的商品和足够支付能力的需要,可见,现实需要是消费者不仅有明确的目标指向,而且具有货币支付能力,这种需求也成为有效需求,他是当前企业制定市场营销策率的现实基础.满足顾客现实性需求是企业当时市场营销活动的中心.

潜在需求是指未来即将出现的消费需求,它主要表现两种形式,第一种具有明确的消费意识,但目前缺乏足够支付能力的那部分需要,第二种是尽管消费者有足够的支付能力,但目前他们的消费意识不太明确,或市场上还没有出现他们所期望的产品,因而还没有形成现实需要的那部分需要.