百科营销在网络营销推广的价值

摘要：根据在网络营销能力秀实训活动中的经验，归纳了百科营销在网络营销中的作用。回顾了本学期能力秀的主要主要成果及问题，包括各类百科平台对网络推广所起的作用；软文写作及WIKI词条的写作成功经验，ASK问答的设置经验以及总结个人在参加网络营销能力秀的过程中的感悟等。

一、与文章标题相关的专业内容总结分析

百科营销是借助百科知识传播，将企业所拥有的对用户有价值的信息（包括行业知识、产品信息、专业研究、企业文化以及经营理念等）传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，是将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。 百科营销首先是向大众传播新的百科知识以及它们对他们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。 百科营销需要一定的信息传播途径，否则就成为空洞的概念。作为一个企业，在搞创新开发的同时，就要想到知识的推广，使产品成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作百科营销。

但是百科营销只是电子商务推广的一部分，电子商务的推广不能只依靠百科营销，应该联合更多的网络营销平台完成推广。并且百科营销不同于其他网络营销推广，需要符合对应平台上严格程度不同的审查要求，内容需要具有真实性、权威性等等，语言组织也需要比较官方、正式，在类似于这些程度上，就明显有了不同于其他平台上的限制。

结论：1、百科平台上做电子商务推广可行

      2、遵守并活用百科平台上的规则进行营销推广

      3、电子商务的网络推广不能太过依赖百科上的营销，目前为止，在百科平台上做好营销，只能算是一种网络营销步骤上的基础完善，要想让网络营销在电子商务推广中发挥更强大的力量，应该联合更多广阔的网络营销平台。

二、本期能力秀实践内容回顾

1.个人品牌信息推广

过程如下：（1）微博、博客推广：将自己平时最常用的微薄、博客利用起来，在微博博客方面主要是写一些博文，发一些微博（主要是留下自己主页链接），让粉丝了解我，了解这个比赛， 引起更多人的关注。 

         （2）论坛推广：注册了百度贴吧，天涯论坛，然后找一些关于营销的行业论坛，进行发帖交流营销知识，进而留下主页链接。寻找更多同道者进行交流。 

         （3）QQ推广:首先把自己的QQ签名改成主页的链接，利用QQ群，在群里发一些我正在参加网络营销这个比赛的内容，让朋友们支持我，还在QQ空间发一些比赛的心情日志，让大家都看到我，然后留下自己主页的链接，从而增加自己主页的PV值。 

        （4）留言推广：我主动访问别人的主页包括企业的主页，然后留言，介绍自己，留下自己的链接，并邀请回访。同时，在收到别人的留言后，我也及时进行回访，和秀友之间共同合作交流，促进有效流量，促进涨分，促进AR值增长。

        （5）友情链接推广：我把主页的链接跟别的参赛选手做了友情链接，以及自己的博客都做了相应的链接，这样加大我主要的点击量。

成果展示：推广的效果是肯定的，把自己的真实信息完善，上传自己清晰的照片，增强了信息的真实度。统计了一下，我现在有近百名好友，因为开始的比较晚留言就有几百条。添加的友情链接在主页能够直接带来自己页面的pv访问量，这一段时间我一天的好友访问量最大时可达到80人以上的访问。我觉得好友并不是越多越好，关键是能真正的能起到互动作用，所以好友我并没有加太多，不过有限的好友让我保持了稳定的流量和效率。

个人主页：无锡商业职业技术学院   王越

2.博客营销

过程：在个人博客添加个人主页及本期能力秀实践基地“合众网高校分站”、企业推广关键词列表中的推广单位的外部链接，然后进一步了解企业，分析其行业特点及用户获取信息的行为，进行博文的写作和发布。博文内容需与合作企业及推广单位相关，并添加合作企业及推广单位的品牌信息，通过新浪博客为企业/产品做传播。

成果展示：在自己的博客（http://blog.sina.com.cn/huangli19931214）日志里面添加自己的个人链接信息，从而提高自己的页面访问量，活动期间我一共发了56条博文。博客里进行软文写作和在论坛里发帖、回帖的效果比较好。

精彩博文：软文推广的应用

http://blog.sina.com.cn/s/blog_e93833050101bvl8.html：

 3.WIKI词条编辑

过程：编辑网络营销词典词条的时候可以借鉴百度百科，互动百科，维基百科等的知识，学习它们是一种快速的方法。

创建词条的时候，要根据网络营销能力秀的分类进行创建，找好分类，对号入座，

词条编辑过程不要加入主观性的描述，要以第三方的口吻进行客观的描述。

成果展示：关于词条方面我总结自己做得效果不怎么样，但总之尽力了，尝试了，其他的有因为分类不正确无法通过的，还有的是无缘无故消失的。看着我的词条数量，不算太多，但是自我感觉还是不错的。手机这类的词条编辑竞争力太大，我就专注于游戏类词条的编辑，有很大的进步空间。

4. 网络百科推广

过程：创建词条：新创建词条首次提交内容可相对少一些，而且尽量不要加入外部链接，避免被认为做广告的嫌疑，待审核通过以后可以逐步添加内容，扩展阅读，或在参考资料里加入链接。编辑词条：可对网站上已经存在的词条或相关词条进行编辑，这样参考资料就可以直接以关键词的形式链接，此方法同样适用于扩展阅读。

成果展示：任务期间我一共编辑、提交了80个百科词条，不过很多都审核不通过，AR成功的增加也不明显。因为创建词条难度较大，我就选择了有推广链接的词条进行编辑的，不太容易成功。

5.ASK社区营销

过程：注册了百科知道、360问答和搜搜问答的账号，回答他人问题要靠谱，以从根本上帮助他人解决问题为出发点；无法发链接的账号，在答案中的配图上加链接推广内容。账号名是Rebeccayue

成果展示：关于这一项，我起步得比较晚，一共提交了个ASK问答的内容，并且都审核通过了。只有1个是自己提问的，其他的都是回答的别人的提问。在问题库里，搜索关键词，找到自己要回答的问题。回答时候只要加上推广的品牌信息，不能添加过多的链接容易被封号。

ASK提问：现在电子商务专业毕业的学生好找工作吗？

http://wenda.so.com/q/1386635481069659

6.还有网苗吧：http://bbc.wm23.com/

7.微博转发活动：http://weibo.com/wm23

这些我都有配合能力秀去实践。

三、个人网络品牌分析

通过我以上的推广得到一定的效果，首先在百度搜索引擎中搜“能力秀王越”我可以排到百度的第一页，而且部分观点被百度收录，而且通过站长工具可以看到每天的独立访客大部分来自站内的流量，少量来自于百度，通过微博和百度访问的主要是一些潜在的网友。

值得高兴地是我的博文能够在百度搜索的首页看到，但是个人参与编写的词条在百科搜索中看不到。自认为这个任务做的不是太好的，因为在百度中词条的编辑比较严格，所以，我都是在互动百科中编辑的。

四、本期能力秀实践的感悟

能力秀比赛虽然结束了，但是我们学习的道路还没有结束，通过这次比赛我想谈谈我在技术方面的提高，首先不得不说的是我的写作能力，我在这3个月的比赛历程中所写的字，似乎超过了我大一写的东西，每天一个观点一个总结似乎已经成了习惯，提高了我的总结能力，然后就是网络营销技术，如：写百科，写词条，对于在实际营销中是非常重要的，会优先被搜索引擎抓取；微博营销，博客营销，微信营销，社区论坛营销等手段让我真正的认识到网络营销的威力，不再是曾经纸上谈兵的感觉。与企业做对接，让我学会了如何跟企业去沟通，如何给企业做推广，以赛代训的理念，让我能够真实的走进企业，在实践中学到技能。通过比赛认识的朋友们，让我懂得团队合作的重要性，企业策划案的撰写，让我学会了如何给企业做网络营销策划项目书，这在实践中也是很重要的，还有很多潜在的技术，总之这次比赛我觉得很有价值也很有意义！  

网络营销能力秀一个大学生网络运用实践平台，虽然我是第一次参加，但是我的收获确实很多，不管是人际交流能力，还是网络营销技能方面的能力，还是独立思考问题的能力，都得到了很大的提高。我非常感谢能力秀，感谢冯英健老师创建这么好的一个平台，巧妙的将网络营销知识和技能结合起来，让我找到了网络营销的兴趣，在实践中锻炼了自己，给我指出了未来的方向，让我对未来的工作和学习有了一定的目标，同时在这段经历中，还要感谢我的指导老师，刘俭云老师，是她让我们接触到了这个比赛，一直催促着我们前进。还要感谢，跟我一直走到现在的秀友们，还有就是很感激这次能力秀带给我的实践机会，使我认识到自己的不足，从而更加努力地去充实自己。

来自无锡商业职业技术学院王越