从“恒大冰泉”看恒大的营销手段

这几天偶然看电视,发现一个恒大的广告,不是足球也不是地产,竟然是矿泉水这实在让人意想不到,因为恒大以往给人的印象都是地产方面的翘楚,从没想到会是食品,我看了一下那个广告,产品名字叫恒大冰泉,而且走的是高档饮用水路线,我查了一下每瓶售价是3.8元每瓶,,这着实比很多饮料都贵不少,从实际上看虽然价格很贵的确有不少人会买账因为恒大这次亚冠夺冠成为了中国的一件大事,很多人都很瞩目,而恒大也抓住这次机遇,利用自身的影响力推出自己的饮用水品牌,并且邀请恒大足球队和世界著名足球运动员菲戈代言,这让一些热爱的足球的拥簇激动不已,光是这一点就会促进不小的销量。

从营销学上看，恒大这次完全抓住了营销的最佳时机，将产品发布会定于夺冠后第二天,可见恒大之前就已经预谋进入食品市场,利用自己绝佳的形象与营销手段以及铺天盖地的广告轰炸，并且利用悬念式营销的方式，事前就放出风声要将恒大的队服替换掉，果不其然球衣上印上了恒大冰泉的广告,成功的从一个行业跳入另一个行业,并且抓住了消费和的心理,成功的将产品推销了出去,而且从一开始定位就很正确牢牢抓住了市场,不得不说恒大真是一个很会营销的公司。