网络营销能力秀综合实践报告_Sweethui

摘要：通过对大悟红色旅游资源的基本概述，以及对大悟自身的环境分析，运用互联网对大悟红色旅游进行推广和宣传，促进大悟经济发展。深入调研，归纳大悟红色旅游资源的比较优势，分析制约红色旅游资源发展因素，以大悟红色旅游为营销对象，展开网络营销策划，树立大悟红色旅游品牌形象，让更多的人了解大悟，走进大悟，感受大悟厚重的红色文化底蕴。

一、选题意义

大悟县红色旅游资源内涵丰富多彩，不仅是物质形态的红色旅游资源聚集地，也是非物质形态的红色旅游资源的诞生地与发祥地。如宣化店中原军区旧址和新四军五师司令部旧址等革命遗址，以及形成的以"坚定的革命信念、顽强的战斗作风、高尚的思想品质、无私的奉献精神"为核心的大悟革命精神。如今，大悟县红色旅游资源形成了以革命遗迹、旧址、纪念建筑、名人故居为主体，以红色歌谣、革命文献、革命事迹、红军标语等为辅的立体资源结构，内涵极其丰富。同时，近几年来，大悟县政府抢抓发展机遇，创新投入机制，深入开发红色旅游资源。厚重的文化底蕴，丰富的红色旅游资源，有利的政策支持，为大力培育和发展红色旅游创造了有利契机，也是带动大悟经济社会跨越发展的必由之路。

二、大悟红色旅游开发现状调研

丰厚的革命历史资源奠定了大悟红色旅游的重要地位，虽然大悟在发展红色旅游开发上取得一些成效，但红色旅游资源的潜力没有充分挖掘出来，红色旅游业对大悟经济社会发展的贡献还没有充分显现出来，其存在以下发展问题：

1.红色旅游的文化内涵挖掘不够。

大悟县红色旅游景区景点，具备深厚的文化内涵，但挖掘与开发不够，内容和形式比较单一。革命遗址、旧址、纪念馆大多以静态展示为主,展示方式单调、僵硬。大多为文字加图片的平面介绍，陈列加解说的单一方式，枯噪乏味。"一张桌子一条凳，几张图片几件旧物，游客进门就转身"的尴尬现象屡见不鲜，旅游者在游览时均以参观为主，看完就走，看过就忘，停留时间一般不长，缺少参与性的活动。旅游者体验性不强，并不能真正领会到大悟红色旅游的文化内涵和感染力。

2.红色旅游宣传不够，知名度相对不高。

大悟县是全国著名的革命老区，是大别山红色旅游区域的重要组成部分，但经济落后，政府缺少资金，对外宣传力度不大。尽管红色旅游资源得天独厚，但缺乏宣传力度，难以产生强大的带动效应。只在当地及周边地区有一定影响，缺乏资源整合，形不成合力，也没有发挥出品牌效应。

3.红色旅游景区基础设施建设不够完善。

近年来我国经济发展迅速，综合国力显著提高，然而，大悟县属于国家级贫困县，底子薄，发展起步晚，经济落后，景区开发和配套旅游设施建设需要投入大量资金，政府资金投入力度十分有限。受自然、技术、交通、劳动力素质等条件的限制，虽然大力开展招商引进，但仍难以吸收大量外来资金，投入不足导致旅游基础设施建设相对落后，不能形成吃、住、行、购、娱一体化服务体系。

三、大悟红色旅游营销策划方案

1.建立专属的红色旅游门户网站。通过专门的宣传网站对大悟红色旅游景区各地特色、亮点进行展示与阐述，并对景区各项活动、服务等基本信息做详细介绍。及时更新网站内容，包括各种活动及大事记、景区时节更替、季节性游玩景点等，诱导游客游访兴趣。

2.视频营销。视频营销在于传播精准，首先用户会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播分享对象势必是和其有着一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。制定富有创意的大悟红色旅游视频，吸引网民再次或多次传播，无形中传播大悟红色旅游文化底蕴的同时，带来更多潜在游览者。

3.博客营销。借助博客，可以发表关于大悟红色旅游的文章并配图吸引阅读，图文并茂有利于激发用户阅读兴趣和博文的快速传播。博客是通过网络平台传递信息的一种形式，在网络工具的平台下，开展博客营销，有助于客平帮助景区以零成本获得搜索引擎的较前排名，以达到宣传的目的。

4. 网络论坛。许多论坛的点击率很高，拥有不断上升的人气。发挥论坛的带动作用，借助人气论坛推广大悟红色旅游。如在网络论坛上发布有关大悟红色旅游景区讨论的帖子，了解游客需求，做出相应策略。

5.网络广告宣传。网络本身就是一个虚拟的世界，要实现广告对受众的最大有效性，赢取网民的信任与好感，关键在于媒介的选择和广告效果制作商。广告采用制作精良、图文并茂的形式突出大悟红色旅游景区特色，并以口碑良好的网站作为广告发布平台，引起意向用户认知与关注。

6.搜素引擎营销。通过百度、新浪、搜狗等，进行搜索引擎竞价排名，可获得大量的关注。在各大旅游网站，论坛、百度、谷歌等搜索引擎关键字，编辑有关百科词条，并在各大网站上发布宣传软文，对大悟红色景区进行大肆宣传，可起到信息爆炸蔓延式效果。

7.病毒性营销。制作大悟各地红色旅游景区的精美图片的电子书，发布在各大网络平台以供下载。以大悟红色旅游景区为背景或模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送。

四、网络推广成果与总结

（一）推广成果展示：①参与编辑百科词条：鄂豫边区革命烈士陵园，创建百科词条：大悟高腔皮影戏等。②在梧桐子网站上发布文章：《大悟鄂豫边区革命烈士陵园_Sweethui》、《我可爱的家乡——大悟_Sweethui》、《大悟宣化店旅游之革命遗址遗迹_Sweethui》等。③在博客上发布博文：《文化瑰宝之大悟高腔皮影戏_Sweethui》、《大悟宣化店旅游之革命遗址遗迹_Sweethui》、《 大悟鄂豫边区革命烈士陵园_Sweethui》等。④在优酷网上进行视频营销：我可爱的家乡——大悟等。

（二）网络推广总结

通过将近两个月的家乡推广，我最大的收获是学会了坚持，体会到了"一分耕耘，一分收获"。看似在各大平台上发布文章很简单，但每天重复一样的动作，查找资料，整理文章这一系列过程，难免让人感觉厌烦。甚至有些推广方式，之前从没接触过，不知从何下手。有过懈怠，有过厌倦，但从未放弃，最终我坚持了下来，并在家乡推广方面取得一定成效。经过这段时间的实战演练，我不仅掌握了一些基本的网络营销方法，而且对大悟红色文化底蕴有了深刻认识，对家乡的热爱之情愈加深厚。

为了提高软文被百度的收录率，我知道了如何巧设关键字，在文章中运用外链、内链，增加文章的关联度，同时在发文章时尽量做到图文并茂，吸引更多的人浏览，并进行再次传播。整合各种推广方法，进行多方面的宣传推广，扩大家乡影响力，让更多的人走进大悟，了解大悟。推广过程中遇到问题，要积极思考，多与他人交流讨论。同时在推广家乡的同时推广自己，积累自己的网络资源。最重要的一点是要坚持到底，只有认真去做，坚持去做，才会有所收获！

五、报告内容分享

1.内容分享：①百度大悟吧：标题：大悟红色旅游网络营销策划方案 网址：http://tieba.baidu.com/p/3081179270 ②兴悟论坛：标题：大悟红色旅游网络营销策划方案 网址：http://www.cnjcren.com/thread-9742-1-1.html

2.互动评价：①确实，大悟旅游景点的营销推广需要多渠道，多主动思路和方法，最起码，覆盖面要广。②楼主分析得很深刻，很到位。大悟缺乏的不是旅游景点，文化内涵。而是包装和推广。③大悟对这些景点的开发力度和推广力度都不够。④懂了，谢谢撸主赐教。⑤太有见地了。