绝味口碑营销引领行业,绝味成网络营销新标杆
随着市场的不断做大,快消品行业暴露的问题也逐渐增多。企业与用户沟通桥梁的不顺畅,就意味着用户的流失。“绝味鸭脖”这一饮食品牌,独辟蹊径,在纷繁复杂的网络营销中走出了一条新路子。3月8日至3月14日,“绝味鸭脖”开展的“晒浪漫,爱分享”活动,便堪称一次微博营销的成功案例。笔者就以绝味为例探讨一下,网络舆情的重要性。
绝味作为快消品行业的龙头企业之一,加盟商遍布全国。2011年曾有人在天涯发了一篇沙县小吃的BBS,戏称绝味鸭脖为“总参二部”,帖子瞬间火遍全国。而绝味也就以此为契,做了名为“一曲忠诚的赞歌”的营销推广活动,被业内广为称道。此处不谈绝味此次活动的创意性,笔者要讨论的是舆情的重要性。绝味鸭脖(绝味微博:http://weibo.com/juewei)作为快消加盟类型,加盟商遍布全国,其管理难度可想而知。网络作为一个强大的平台,每天会有很多关于绝味的信息出现,有好的也有坏的。网络对于绝味来说是最坏的平台,也是最好的平台。因为基于这个平台,绝味可以及时和用户取得联系,从用户建议中进行产品升级与味道调整。
事实证明这个天然平台让绝味如鱼得水,绝味在拥有庞大用户基数的同时,着力培养用户忠实度。通过新浪企业官微和各大平台活动刺激用户消费。2012年5月发起的绝味痛快聚活动,在人人网上仅上线数小时就有数百人参与活动。与用户充分互动,为企业树立了良好的品牌形象。通过绝味鸭脖的发展我们不难发现,快消品的发展决定了目标客户以及形成品牌效应的重要性,而在品牌的形成过程中,年轻人往往是首推者。在品牌形成前期需要大量的调研,了解目标顾客需求,再针对性的制定自己的销售策略。快速消费品需要更多的细节关注、创新的产品概念、必要的广告投入以及长期性品牌维护。准确的目标顾客定位只是第一步,后期的品牌维护稳定住你的顾客才是关键,品牌的忠实粉丝才是你的顾客所在。
网络时代的到来,对于快消行业,这是最好和最坏的时代,在提高自身品质的同时,运用恰当的营销手段和方法显得尤为重要,如何通过网络壮大自身品牌,将是今后每个企业需要思考的重点课题。绝味在这方面显得额外突出,建立起了网络营销新标杆,成为不少企业的效仿的对象。
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