五大典型营销创新模式

当今形势下企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场，并树立品牌及成本优势。具体途径为：对内通过营销创新，努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量，迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮，积极参与国际营销竞争。

病毒营销：创造关系营销新形态

后发企业，如何迅速博取市场眼球，迅速上位，利用独创的“凡客体”进行战略性病毒营销。凡客诚品的病毒营销体现企业的战略，在契合当今潮流文化中，抓住目标消费群。

在“病源”对象设定上,针对的是80后、90后新兴消费群个性上虽然具有出位倾向;在“病源”制造上采用网络“酷语”;启用同时代生的明星代言人,进行平民化形象改造,以游戏般的调侃形成有效“病毒”；在传播渠道上通过80后、90后流动性最广的虚实区域,进行立体式布局;在整个散播过程中,一方面升级“病毒”、一方面提供低价诱惑产品,另外凡客以低价策略博取眼球。

病毒的制造本身不是目的,而是紧紧围绕制造病毒目的展开营销，但当手法被对手复制、消费者产生“抗毒”能力的时候,病毒营销将面临突破难题。

汽车电子商务：争夺新兴消费群

如何用最便捷的方法,推动新生品牌销售？将传统线下汽车零售转变为网络销售模式。吉利在业内首开汽车电子商务先河,补充传统零售渠道的同时,争夺新兴消费群。

在最新的吉利营销体系上,除了帝豪、英伦继续传统的门店营销渠道之外,全球鹰进入到新的营销渠道—淘宝旗舰店;另外这一全新的营销给消费者和企业带来什么样的利益？消费对象是收入并不宽裕的新兴消费群,这部分人最敏感的就是价格,如果和竞争对手一起出现在零售市场,来自各地渠道商的利润以及门店的经营成本要求,实际售卖的价格在各地市场就会不一,影响到销售。

吉利抓住消费心理通过免费的淘宝网店,首先突出的就是价格不变、价格透明、价格统一;其次吉利在淘宝上承诺与线下销售的同等待遇;从企业角度吉利针对的是新型的80后消费者,以期培育吉利的新兴用户.吉利甚至考虑未来将帝豪、英伦引入淘宝。

通过零成本的淘宝B2C为未来自身发展寻得试验田，但对于客户价值理解不透，直接影响到营销模式的创新成功与否。

双免式体验营销：经营风险换市场

如何让已体验过产品的消费者，转变为真实的购买者，让消费者购物风险趋向于零，将顾客选中的产品免费送货上门，让顾客尽情试用，甚至可免费调换或退货,直到满意付费为止,创维的这种“双免营销”,彻底打破传统“体验式营销”的桎梏。　　

 首先“双免营销”体现的是一种将经营风险换市场的策略,让消费者感受到企业在作“牺牲”,让他们无后顾之忧,增加他们对于品牌的忠诚度,有利扩大市场占有率;其次对“双免营销”进行风险控制,与消费者需要签订最长不超过一个月的体验期,且规定试用期间必须保证产品的外观完好;最后创维对“双免营销”进行有效的营销管理;另外不仅开通24小时服务热线,而且定期对免费使用产品的消费者进行电话沟通.

这样一方面取得大量的顾客信息;一方面有效监督免费体验产品在消费者手上的整个过程.通过这一营销模式,创维业绩连续增长。

免费经济对消费者心理、行为具有强大的吸引力，但先试用后付款的营销服务,考验的是企业产品的实力和风险控制能力。

“新”怀旧营销：创造品牌第二春

老品牌如何唤醒消费者记忆，进而争取年轻一代的认同？利用消费者的情感共鸣，创造“价值收藏”。怀旧营销并非简单的“坟墓复活”,而是借助老品牌,实施高端品牌战略。

概念上主要突出品牌历史,并给予其应有的战略地位,就是中国式奢华化妆品；战略制定不仅仅限于化妆品领域而是使用“高端跨界”的概念,之后还会衍生至鞋包、音乐人产品领域;策略上走高端路线、做奢侈品营销、直接与国际大牌竞争;战术上借助企业早已成名的“佰草集”现有资源,采取完全独立的品牌运作模式.

恢复一个老品牌同样需要现代战略包装，但新兴的消费者对老品牌的陌生感,仍然需要投入市场教育成本。

微博营销：让市场成为营销决策者

通过微博,让关联企业、消费者影响营销决策；去哪儿和春秋航空,通过在微博与消费者共同讨论，进行有效的营销联手,为消费者提供了优惠出行机会。

话题营销首先抓消费者最敏感的内容进行布局,去哪儿和春秋航空讨论的是如何在廉价基础上再优惠,这就触发了消费者的兴趣；接下来就是做局,两家企业开始彼此转发“评论”,吸引消费者加入；最后就是破局.

整个过程就是针对消费者的“优惠”需求心理,进行“满足—不满足—再满足”心理测试.消费者在其中一方面成为营销方案的最终决策者;一方面又成为受益者.两家企业在其中一方面满足了消费需求;一方面找到新的营销创新渠道。

通过开放的微博互动，挖掘到消费者未知需求,但微博的开放性特点让企业经营行为暴于公众的监督之下。