网络营销无法完全取代传统营销

     随着互联网的普及、信息技术的发展企业以越来越快的速度向网络营销渠道转变，现在我们已经进入了信息时代。而对于每个企业必不可少的市场营销部门在以更超前的速度转变着，越来越多的中小企业则尝到了网络营销所带来的显著回报。然而任何事物或现象都有两面性，既有利的一面和不利的一面，网络营销也是如此。
     互联网使经济迅速的发展，可不少企业市场部门似乎缺乏对网络营销基本概念理解，盲目的利用网络来进行销售。互联网在许多方面拥有传统媒体无可比拟的优势，改变了产品和服务的营销渠道、通信以及定价方式。但是，在采用新手段、抛弃老方法的时候，应细心对待，不要将婴儿与洗澡水一起倒掉。也许，现在应该研究一下网络营销与传统营销的异同之处。

     在网络时代的今天网络营销会很快的替代传统的营销方式而成为市场的主旋律。因为人们可以看到了网络营销的优势， 在企业内部、部门和部门之间都相互联网有利于信息共享 ，也缩短了信息传递的时间。从而大大提高了工作效率， 可以在公司电脑上面建立数据库，里边存有客户的基本资料和消费信息纪录 ，有利于实施一对一营销，从而更好的为客户服务。同时也能让客户感受到企业对他是相当的在乎，更提高了客户的忠诚度。

      对于企业，网络营销对于市场销售部门同样很有诱惑力，它可以省略许多中间商、如批发商 、经销商、 甚至是零售商从而直接面对客户，大大降低了企业的成本，企业的产品更有竞争力取得更大的销售业绩，而更主要的是能以最快的速度得到客户的反馈信息，使企业的产品更适应市场的需求，使企业总是走在市场的最前列。

     可有的专家却认为，网络营销的优势虽好，但缺点却不容忽视。网络化是可以更快的得到市场信息，但网络销售提高销售业绩却不堪赞同。他们认为，网络化的今天却只是最前沿的东西，大部分的人还没有接受这种方式。主要的社会群体还不太习惯在网上购物，他们对这些虚拟的东西缺乏信任，他们还是比较相信现实中存在的东西。在生活中，如果我买了东西质量有什么问题直接就可以找厂家或者找卖主 ，而且会很快的得到答复。现在有个很普遍的现象是市民往往通过网络查询企业的产品信息，购买渠道还是从线下为主。

     如果从网上购买，出现问题不知道该找谁、怎么找、什么时候给答复。而且有的东西根本就不适合在网上销售，比如可口可乐公司生产的饮品，想喝的时候随便进哪个商店或者超市都能买到，这已经再方便不过了，还要怎么简化销售过程，谁都知道没有必要了。你要想得到顾客的信任，想尽可能的满足顾客，那么我想最有效的方法不是去降低成本，只要你在世界的每个角落都摆放上可乐，让人们不论在什么时间什么地点只要想喝就能够看到它

     从客观的角度分析，传统营销原理在网络营销中仍然有效。网络营销和传统市场营销，两者各自具有不可替代的相对优势和缺点，它们是企业整体营销战略的两个有机组成部分。网络营销可以扩大一个产品销售渠道，但仍然有众多企业和行业无法通过互联网销售，网络营销的有效运作是以企业能够通过互联网扩大企业产品、品牌的曝光度，或引导消费者进入企业的网站为前提，而其余工作不可避免地要由传统营销来完成。因此，网络营销还不能取代传统营销，而是与传统营销相结合，才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。

     网络化发展的的确快，可按照现在的网络普及率要完全的向网络化转变还需要相当长的时间，更何况对我们中国的企业的来说。国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实，传统的营销方式还是会占主导地位，网络营销很快的取代传统的营销是不现实的。也许最好的营销方式不是网络营销，也不是传统营销，相互补充、各取所长、那才是企业最合理的营销方式。

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