营销规则

营销规则

1.你只需要一个焦点小组中的一个。如果合适的话。如今集体采购和集体主义可能是很流行的，但是商业上的成功几乎总是一个个人或者相对较小的团体执行一个简单的想法的结果。苹果的高管们从来不使用焦点小组。他们有他们自己。

2.定位的力量。在竞争激烈的市场中，你要么与别人不同，要么你就会死亡。在少数你真正可以控制的事情当中，定位策略仅次于产品本身。你如何定位你自己、你的产品和你的公司可能是让任何事情与众不同最强大的未被利用的工具。

3.控制信息。在一个信息和交流超载的世界里，控制信息——你所说的事情以及你如何说——是一种失传的艺术。如果你能把复杂的概念简化成人们能够理解的简单信息和故事，这将让一切截然不同。不仅每个词都很重要，而且你如何说和什么时候说也很重要。

4.客户现在是国王而且一直以来都是国王。这并不意味着你要做他们想要的事情。这意味着你需要了解你的受众和你的客户基础，并且专注于与你的公司、产品和服务以及员工一起给他们一种体验，这会让他们很高兴并且会让他们回来购买更多的东西。在一个几乎每个人都关注他们自己的世界里，这就是你脱颖而出的方式。

5.没有合理的价值主张你就不能获胜。如果你不能说出你带给市场的东西是没有人做或者没有人比你做得更好的东西，那么你不会打败竞争对手。这并不意味着你就可以随便说废话。如果你不能通过品味测试，如果你不能摆出严肃的面孔说出来，如果客户们不能真心实意地认为是真的，那么就算了吧。