网络营销经典案例

No9: 安踏 签约奥委会

在经济危机时期, 安踏保持惊人的高调, 此次联姻中国奥委会所涉权益覆盖之广、年限之长、赞助金额之高, 在中国奥林匹克运动史上是空前的。对于此次营销事件的传播, 安踏并没有局限于常规的营销手段: 新闻发布会加上相关新闻报导的方式来进行推广告知, 而是更多地选择了网络整合营销的方式来告知全社会。这是为什么呢?

这次联姻奥委会的成功营销战役中,安踏的运用网络营销方式也脱离了“一招半式吃遍天”的社会主义初级阶段, 打出一系列的”网络整合营销“组合拳”: 从买断门户网站的首屏广告, 门户网站从未做过的超大尺寸疯狂动画广告、网站、网络视频、博客、口碑、社会化媒体等等, 从1.0方式到2.0方式, 应有尽有如此一来, 营销丰富多彩, 《网络整合营销兵器谱》一书中提出, 单一的网络营销已死, 网络营销正在向高度整合的方式过渡趋势。安踏的这次战役是成功的运用了整合, 实现了360度的网络覆盖。

No10: 地铁甩手男, 索爱傍大款互动营销

令人兴奋的是, 一些传统数码厂商已经迅速爱上了这种带有病毒传播的互动营销。在北京市地铁13号线, 地铁快到大钟寺站的时候, 一青年男子在车厢里用手机玩保龄球游戏, 需要做出动作方能把球扔出去, 结果这家伙用力过猛, 在地铁门关上的那一刹那, 手机扔出了门外……, 引起车内人哄然大笑, 而这个男子只能是扒着车门无奈的看着手机渐渐离自己远去! ! 后来这段视频被放到网上, 引起人们更多的欢笑, 人们笑称这名男子为“甩手男”。看第一眼就看出这是一个广告, 视频拍摄的太淡定了。我是从cnbeta上的一个新闻看到这个事情的, 然后通过下面的网友评论点进了和菜头的博客和索爱的产品广告。搜索引擎上的搜索结果关键字也是“iphone 男”。

有网友评论说这是索爱一个失败的广告, 原因在于大家伙看了都认为是给iphone做广告, 而没有给索爱做广告。但我认为, 这是操作方故意而为之的操作手法, 所有的传播关键字都是iphone男, 这是傍大款营销, iphone已经很火热了, 但索爱的这款手机未必有人知道, 先通过成熟、具有知名度的产品让人熟知这个广告, 但大家都认为这真的是iphone广告的时候, 然后有相关博客和社区爆料, 这其实是索爱的广告。

第二阶段就是澄清真相的阶段, 操作方很巧妙在一些评论和跟帖里设置了真相, 并邀请了一些知名博客来对此进行真相揭露和“负面”评论, 典型的如和菜头的评论: “这条视频一放出来, 就被观众默认为Iphone。的确, Iphone有保龄球游戏, 也是重力感应。更要命的是, 似乎大多数人都觉得这种游戏天然就是Iphone的专利, Iphone就是炫、酷、好玩。 那么, 这条视频病毒式营销广告是谁的呢? 索爱。为了保持神秘感, 让尽可能多的人去传播, 索爱并没有在视频里显露出自己产品的显著特征。不过, 可以在索爱为这款f305c手机制作的官方网站上看到这段视频。”这显然是精心设置的真相揭露。