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网络营销策略分析——唯品会

作者：金云

日期：2013/6/10 22:23:59

据我所了解，我们周围同学一般上网购物最常去的就是淘宝，很少有人去参加一些什么拉手网，糯米网等一些团购网，或者像当当网，亚马逊，京东商城等一些网站，而我也是一次偶然的机会看到在上班的姐姐浏览一个唯品会这个购物网站，我也挺喜欢的，所以在这里也就说说它！

唯品会，我个人简单的浏览了一下，发现此网站在网上销售的几乎都是世界上流物品，感觉在出售一线奢侈品例如LV,Gucci等一线奢侈品牌的服饰和箱包还有更多的大品牌我就不一一说了！下面我们就来看看有关唯品会的网络营销策略分析：

据我了解，起初众多商家还不敢将奢侈品进行网上营销，并且大家也知道许多奢侈品都是外国的品牌，尤其欧美国家，然而在曾经一段时间外国的奢侈品已不再受欢迎然而外国人发现此时中国的消费者却很热爱奢侈品，然后就有商人大胆的进行网络营销奢侈品，随后就有了唯品会这个奢侈品在线营销网站，同时也方便了大家进行网上奢侈购物！也是众人喜爱的！

起初，唯品会创立的三个月内，表现差强人意,销售不温不火，增长缓慢。洪晓波发现奢侈品货品只能卖库存，找货困难，消费群狭窄，增长缓慢，Vente-privee的模式和营销策略在中国遭遇了水土不服。在动辄三五倍增速的电商市场，如果无法快速形成规模，就意味着随时有可能被新进入的竞争对手扼杀，规模化的压力迫使唯品会开始尝试Vente-privee模式的中国化。

正确的战略是唯品会成功的一半，随后我们会经常发现唯品会总在不同时间段在拍卖某种奢侈品或者是优惠低价出售某个奢侈品，所以我们也可以看出唯品会是“名品折扣+限时抢购+购物体验”的组合。当然我们也可以发现唯品会上的销售的商品有的是某个品牌商品过季的库存商品，所以他凭着低价+正品而赢得广大顾客的喜爱与消费！

唯品会的定位奢侈品特卖平台品牌商，许多喜爱奢侈品的顾客会亲身体会到这是个购买奢侈品比其它网站的可信度更高的一个平台，所以也受大家亲睐！

唯品会还有其他营销策略这里就简单说说几点

第一、经销模式——从买手制到直线代理

第二、库存模式——上新能力+仓储能力+物流能力

第三、赢利模式——差价+佣金

第四、营销模式：限时限量抢购

第五、服务模式：强调购物体验

有了这些网上营销策略，唯品会越来越受大家的欢迎，个人也很喜欢！