会员制营销的价值
作者:陈选
日期:2013/10/31 19:43:08
会员制营销的实际价值可以从两个方面分析。一方面从开展会员制计划的公司来看,会员制营销已经被证明是网上营销战略的成功模式,从理论到实践都已经完善,因此,许多国际知名的公司都已经将会员制纳入营销计划之中。另一方面会员制营销的价值,就是激活会员的价值,使会员价值最大化,具体体现在以下五个方面:1.主动推荐,增加转介绍、产生锁链式销售的价值。2.再次购买,增加充分购买、产生向上销售或者是交叉销售的价值。3.有问题能够容忍,提高容忍强度。4.互动交流,改进产品。5.拒绝认同,抵制竞争者。
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