网络营销策略基础分析之成本策略

人们在进行营销传播的实践过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的需求。

 新的观念告诉我们：应该暂时忘掉固有的定价策略、价格战，应当去了解消费者为满足自己的需要与欲求所愿意付出的成本价值。

如果说以前我们认为消费者在购买名牌时大笔大笔地花钱而不问价值是一种冲动消费和非理性的行为的话，那么现在我们才真正了解，对于消费者来说，价格并不能完全说明问题，付出的钞票，仅仅只是成本的一小部分而已。比如，网络购物中的折扣策略，非常能“扣”住消费者的购买心理；又如名牌时装，如果昂贵的价格能被“光彩照人”、“上流阶层”、“名服名流”的光环所抵消的话，消费者也会愿意支付较高的价格。价值，不再只是“布好裁工好”，它像是一个复杂的方程式，各种不同类型的消费者，完全可以自己决定那些制约因素。