个人营销能力提高

      第一个就是对技术的了解，我觉得网络营销跟传统营销之间的主要区别在哪里？就是在于基础，很多营销的优势、特点背后都是跟技术密切相关，没有技术，这些优势特点都不存在，不懂得技术能不能做网络营销，能做，但是如果你想做得更深的话，做到一定程度的时候，就会感觉到对技术的不了解对你的限制有多大？常见一个现象，就是你感觉有问题，但是你问不出来，你不知道该怎么问？你也不知道从什么地方下手问这个东西？不了解技术的话，实际上会导致一个直接问题就是，很多时候你不知道什么东西能做？什么东西不能做？如果能做的话做的什么程度？做的过程当中会碰到什么问题，能不能发现这个问题？这就是我们在很多很多次的营销活动里面经常看到的一些现象，举例来说，比如说做搜索引擎，很多人都做搜索引擎，百度、GOOGLE做得很多，百度搜索引擎有什么问题？GOOGLE有什么问题？这个有多少同行会了解？为什么会不了解？再举例，比如说现在做网站，现在网络媒体的发展，对于技术的要求越来越高，已经远远不是做几个FLASH，小小几个页面什么的就可以了，很多涉及前端架构的问题，这些问题的提高都需要你对背后的技术有所了解，否则的话就只能限制于皮毛这一块。所以从agency的角度来说，我的建议是加强跟客户有直接接触的人员的技术能力，这个使广告主对你的能力感觉更专业一些。
      第二个很大的现象，就是对传统营销的了解，网络营销是新的，再怎么新也是营销里面一部分而已，他跟传统营销之间的基本目的是不一样的，所以如果真的是想从比较新的角度或者高的角度做的时候，往往要涉及到传统营销手段的方式整合，如果对传统营销方式手段不了解的话，就非常麻烦。刚才说的技术的重要性，但是技术又不是唯一的，他是代表所有的东西，技术是为了营销服务的，有的时候很多的营销的客户人员喜欢把一些技术名词或者新的名词挂在嘴上，有没有用呢？有用，当客户为一些很不清楚的东西烦恼的时候，这些问题是挡箭牌，让客户不知道如何发问就逃回去，但是实际上，很多同行如果真的去细问下去的时候，他对技术这一块了解的并不多，所以我跟agency的建议就是，应该去了解传统营销的知识和相关的手段经验，最牛的不是拿一些新名词，去跟客户沟通，而是用传统营销的手段名词运用，所谓深入浅出就是这个意思。
      第三个是在对媒体的洞察力这一块，现在做营销总监的时候往往两个要素，一个是创意，一个是媒体，主要的预算都在这两块上，创意这一块我个人的看法，创意以后会被媒体这一块影响，影响在哪里？创意会跟着媒体走，而不是媒体跟着创意走，对媒体理解不到位，实际上是一个剥离的东西，对媒体的洞察力可以从两个层次理解，一个是比较高的层次，也就是说去看整个网络媒体发展的大的趋势变化，有哪些媒体已经逐渐没落，有哪些媒体正处于下滑的过程？这些问题对全年的计划会有很大的帮助，另外一个层次是从比较战略层面来看，对于媒体的洞察理解，包括了比如说媒体销售方针，媒体内部是怎么经营数据的？这些东西实际上对于结果也有很大的影响，我的建议是对媒体这边的运用应该是从风险投资的角度来看，对于媒体的操作是从股票的操作的角度看，什么时候该买进什么时候该抛出了？哪一个媒体处于现在上升期很快就要爆发了，什么时候进去，什么时候退出来很重要。根据这些媒体的变化形式，对于你的预算进行战略分配，不是哪一个具体活动的分配，现在随着网络操作技术门槛的降低，网速的提高，上网费用的降低，出现一个现象，就是网民个人的话语权越来越加强了，导致一个结果，媒体已经不再是媒体了，而是所有人了，以前有一句话，叫做以后没有网络公司，因为所有的公司都是网络公司，这句话有一点夸张，但是他所表达的意思是很明确的，这个地方我也用一个夸张的语气说一下，以后没有媒体，因为所有的公司都是媒体，所有的个人都是媒体，接下来一种情况下，我们的媒体操作应该怎么进行？个人可以拥有媒体，企业也可以，现在很多人BLOG的流量可以超过几家公司做得几十万上百万的网站的流量，个人是否可以做得更好？现在更多的谈的是广告的精准化，这个是不是广告的趋势呢？或者说是一个前景呢？在我看来他其实不是，因为广告的精准或者费用只是应用网络媒体的固有特点而已，本来就应该这样，那么什么时候网络广告的下一个发展前景呢？我个人的看法是广告的内容化、信息化，所以也许这个地方对agency来说，也许可以考虑一个点就是怎么样帮助客户去做内容，而不是做广告。