网络营销与市场营销比较

一、营销产品比较

传统的市场营销理论要求企业根据消费者的需求开发和销售产品或服务，而网络营销的产品利用因特网进行推广和销售，这些产品通常具有两个特征：1、以无形的服务产品为主，生产者无需预备有库存，需求者却可随时从网上直接获取产品，无需实物交割和中间媒介。2、以匀质商品商品为主，如书籍、机票和股票之类的产品，其特点是商品外表无关紧要，消费者只要了解了其品牌或内容，就可作出购买决策。在网络营销中，企业要适应不断变化的市场条件和客户需求，调整新产品的开发策略，按照以用户为中心的策略进行新产品开发，让客户直接参与到企业新产品开发的过程。

二、营销市场的比较

1.市场构成的比较

营销市场是由消费者主体、购买力和购买欲望等三个主要因素所构成。传统的市场营销主要研究卖方的产品务如何转移到用户手中的全过程，企业等组织在市场上的营销活动及其规律性。网络营销市场上消费者主体则向年轻化、知识型、有主见和有较高收入变化；消费者购买力会逐渐向满足发展体力、智力和娱乐方面  发 展  还要考虑方便性，所以人们选择上网购物越来越普遍。

 2.市场性质的比较

 在网络化情况下，将引起市场性质的变化。这些变化表现在：在网络营销下，生产厂商和消费者可以通过网络营销系统直接进行商品交易。目前市场的变化主要体现在市场的划分越来越细和越来越个性化这两个方面。但是在传统市场营销中，这两种方式无论怎么发展，其最终结果还是对某一特定的消费群体；而网络营销有可能把这两个方面的趋势演变成为一场针对每个消费者的营销。

四、目标市场的消费者比较

传统的商业流通循环是由生产者、中间商和消费者三部分组成，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，总会存在一定的盲目性。在网络营销下，生产者和消费者在网络的支持下直接构成商品流通循环，生产者更容易掌握市场对产品的实际需求。在传统营销中，消费者对商品的购买行为主要来自两个方面的影响，即实际工作或生活对某种商品的需求和广告或其他各种信息传媒而引发的对某种商品的需求。在网络营销中，消费者面对是计算机屏幕，没了吵杂的环境和各种诱惑，消费者会完全理性的规范自己的消费行为，传统营销中消费者群体的代表性广泛，而消费者主要是男性居多、中青年为主、具有较高的文化水准、中等收入阶层、主要集中在发达地区。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，提供一对一的个性化服务。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。

 四、信息传播方式比较

1、网络营销没有气候、距离的影响，消费者足不出户就可以在任意时间内获得他所需要的商品信息服务和商业服务，而传统营销的信息服务方式则相对有一定的局限性，受时间和空间的约束，消费者是到市场上选购自己所需产品。

2、商品展示方式的比较

由于建立在网络上的网络上城市虚拟的，所以传统的富丽堂皇

的建筑装饰，琳琅满目的商品展示对它来说已经没有意义，取而代

之的是严格科学的商品信息分类，丰富、全面、多方位的商品信息

和灵活、快捷、简便甚至智能化的信息查询手段，从而降低了其销

售成本，能够为自身带来更多的利润空间。