小米手机的营销策略

2011年8月16日，200余媒体以及粉丝齐聚北京798 D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。雷军先极其详细地介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。在勾起人们兴趣之后，临近结束时，他用一张极其庞大醒目的页面公布出了它的价格：1999元。首款全球1.5G双核处理器，成为业界最快的android智能手机，在场欢呼不已。小米采用的一颗高通8260双核1.5G的处理器。搭配1G内存，以及板载4G存储空间。最高支持32G存储卡的扩展，超强大的配置。它以及全面超越市面上的手机，比单核手机性能提升200%，比三星Galaxy S2还提升25%。采用石磨散热膜解决方案，可以有效的控制手机机身整体的温度。那一瞬间，台下绝大的听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把别人逼死，把自己逼疯。小米手机是雷军进军移动互联网的探路石，并表示5年内不打算赚钱，所以小米是以近乎成本的价格出售的。小米定位与发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。全球首家双核1.5G主频的硬件，加上同时支持Android2.3.5、MIUI、芒果等四款操作系统的软件堪称无敌，完全可以hold住手机发烧友！小米采用全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感。这得意与雷军之前投资凡客诚品、卓越网和逍遥网的经验，使小米以全线上销售为渠道成为可能，这从物流到库存上节约了巨大的成本，这也是小米敢以1999销售的重要原因。