徐州市沛县特产鼋汁狗肉网络营销策划方案

沛县是中国江苏省徐州市下辖的一个县，因古有"沛泽"而得名，东滨微山湖，与山东省微山县毗连，北接鱼台县，西邻丰县，南临铜山区。沛县是汉文化食品的发源地，在传统食品中，尤以鼋汁系列见长，其中鼋汁狗肉为汉朝开国元勋舞阳候樊哙所创，是汉代美食文化的代表，沛县鼋汁狗肉烹制工艺经过两千多年的发展与传承，已成为中华美食园中的一朵奇葩。

行业分析

综合国家统计局、国家信息中心、海关总署、行业协会等权威部门发布的统计信息和统计数据，糅合各类年鉴信息数据、财经媒体信息数据、商用数据库信息数据，从行业发展现状，当前产业政策，行业所处生命周期，行业市场竞争程度，市场稳定性几个方面分析沛县鼋汁狗肉行业状况。《2014年中国沛县鼋汁狗肉市场调查及投资策略分析报告》从行业市场份额、行业需求增长率、竞争者数量、行业产量、利润、企业规模、技术、进入退出壁垒等几个方面，综合分析，定性判断沛县鼋汁狗肉行业所处的行业生命周期。

现状分析

在总结行业发展现状，发展特点，技术趋势，经营模式的基础上，结合投融资行家判断，总结出未来行业投资方向，并定性判断未来行业布局空间，预测沛县鼋汁狗肉未来发展前景。

网络营销目标

1.销售型网络营销目标

销售型网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。目前大部分企业在这方面还是做的比较不错的，一般的比较大的企业网站都有在线销售的功能。我们可以看出，销售是网络营销的第一目标。

2.服务型网络营销目标

服务型网络营销的目标主要是为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司在这方面都做的比较好。由于网络本身的实时，互通等特点，很多企业都把服务转向了网络服务，比如网上转账，查询等。又如实体企业来说，惠普，联想等很多日常服务都是通过网络来完成的。通过网络可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，如QQ、微信、微博、淘宝等。

3.品牌型网络营销目标

品牌型网络营销的目标主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业营销目标的实现。目前大部分的企业网站，其目的就是如此，网站的形象就是代表企业的品牌形象，所以网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象。

策划方案

（一）价格及产品策略

开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异，传播公司的定位，开发新产品，　新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）有效的组织安排，架构设计，管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化，管理生命周期战略，品牌决策，包装和标签决策，设计定价策略与方案，制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。　

（二）网站推广方案：

1、搜索引擎营销的网络品牌推广

由于搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一，用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息，是野人天使能否留在用户记忆中品牌印象的关键，这一印象的好坏则决定了特色食品这品牌是否有机会进一步被认知。

　　特色食品利用搜索引擎进行网络品牌推广的主要方式包括在主要搜索引擎中登录网站、搜索引擎优化、关键词广告等常见的搜索引擎营销方式。特色食品并未专门进行，而在制定网站推广、产品推广的搜索引擎策略的同时，考虑到网络品牌推广的需求特点，采用"搭便车"的方式就达到比较良好的效果。

2、信息发布推广

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，。

3、空地结合，投入与宣传结合

　　天下没有白吃的午餐，运用网络营销进行特色食品的网络品牌推广不可能总是利用有限的免费资源进行网络品牌推广。如一在一些知名度较高的专业性网站上进行少许的的投入，二是在一些分类广告的网站上进行少量投入;三是在一些点击率高的门户网站上投入进行宣传，尤其是在分类广告上的网址宣传;四是与传统媒体宣传配合,在全国知名的刊物上打出了产品招商广告的同时，也要进行品牌的宣传，这一点非常重要，因为毕竟网络虚拟化的东西最终是要落地的。

与传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标，有定位，这样可以有效避免盲目。在当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。

（三）网站运营方案：

网站内容策划及发布、各种网站推广方法的实施及效果跟踪；网站流量统计分析以及在各种数据分析基础上提出的网站分析及改进建议等。

网站内容维护，研究用户获取信息行为的基础上，参考该选题在其他网站的相关内容，网站流量统计分析，看看访问量和搜索引擎来源等基本数据，

网页美术设计一般要与网站整体形象一致，注意网页色彩、图片应用及版面策划，保持网页整体的一致性。整体形象和规范一定要按照CI 来，而上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。在后期制定网页的改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

服务器及相关软硬件的维护，可能出现的问题进行评估，制定相应的时间。需要进行很多方面的测试，来制定响应的速度。

数据库的维护，有效利用数据是网站维护的一项重要内容，对数据库的维护要受到重视。内容更新和调整等。网页在一段时间内必须进行更新与调整内容，以便浏览者看到新的内容。

制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

（四）网络营销效果评估报告：

做网络营销评估报告可以有效的评测出那个推广平台更适合企业的发展；通过网络营销效果评估做评测出哪个营销活动更有效；对所有数据进行统计分析得出月度，季度，年度投资收益率；通过网络营销效果评估评测出哪些产品销量好，哪些产品销量不好。

徐州蛙鱼

http://www.baike.com/wiki/%E5%BE%90%E5%B7%9E%E8%9B%99%E9%B1%BC

徐州狗肉

http://www.baike.com/wiki/%E5%BE%90%E5%B7%9E%E7%8B%97%E8%82%89

徐州汉城

http://baike.sogou.com/v4672858.htm

历史悠久的沛县汉城

http://www.wutongzi.com/a/2900.html

沛县狗肉

http://www.wutongzi.com/a/4635.html

特产冷面

http://www.wutongzi.com/a/5467.html

沛县冬桃园

http://www.wutongzi.com/a/7654.html

徐州蛙鱼

http://www.wutongzi.com/a/10506.html