最合格的销售人员靠的是什么
有这样一则故事,一位考生考前做了一个梦,梦到自己在下雨天既戴斗笠又打伞,将白菜种在了墙上,回家后和自己心爱的小姨子背靠背坐在床上。考生觉得古怪,第二天就找算命先生解梦,老先生摇着头告诉他,下雨天既戴斗笠又打伞,这不是“多此一举”嘛,白菜中在墙上,这不是“百搭”嘛,和小姨子背靠背坐在床上,根本是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”;第三天,考生很不好意思地将自己的梦和解梦的事情告诉了他的岳母,他岳母对梦的解释是这样的,下雨天既戴斗笠又打伞是“有备而来”,墙上种白菜是“高中”,和小姨子背靠背在床上是“转身就是机会”。真有才,同一个梦,被不同的人解说的截然不同。可见每一种不同的心态决定着一个人的前途和未来啊。
想要成为一个优秀成功的销售员,就要有与常人不同的良好心态。
同样的遭遇+不同的心态=不同的人生
良好的心态是决定销售人员成功与否的关键因素,作为一个好的销售人员,你的心态应该是:积极、勤奋、持之以恒的。
一般来说,销售人员的心态变化主要表现在以下几个方面:
工作积极性明显下降
很少主动加班
抱怨产品缺点多
不满意公司管理制度
抱怨一些无法改变的事实
花费更多时间在工作琐事和电脑旁边
面对这种情况,销售员应该如何调整自己的心态呢?做到以下几点就可以了:
找到问题存在的根源
设定自自我发展的目标
总结工作中碰到的问题
获取团队的力量
在一家公司工作,无非就是为了赚钱,升职(提升自我价值)、在工作中找到乐趣。当你通过努力能平静地面对每一份荣誉的时候,你就几乎成功了。而这份荣誉的到来靠的是你的销售能力,你只有不断的提升你的销售能力,才能得到更多的荣誉。而要提升你的销售能力,就要具备以下几点:
扎实的产品知识
广泛的行业知识
恰当的销售技巧
良好的服务意识
总之,销售人员要永远记住,良好的心态是决定销售人员成功与否的关键因素,要想成为一个成功的销售人员就必须具备良好的心态!
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