关于SEM整合营销

SEM行业术语定义：

     SEM是Search Engine Marketing的缩写。主要针对搜索营销行业涉及到的专用词及术语做一个标准化的描述。这里面涉及到网络营销效果衡量的一些术语、也涉及到搜索营销的一些特别术语。例如：什么叫做搜索营销？什么叫做搜索推广？点击率代表什么？诸如此类，国内市场针对这部分理解是存在的，但共识是有缺失的，也造成了一定程度上的沟通障碍。在核心名词定义这块，搜索营销标准一期发布4大类（通用类、效果衡量类、商业产品类、系统功能类），近50个关键词的定义。这部分也将根据市场反馈和产品的变化，在未来几期的发布中逐步的补充。

SEM的必要性：

   单一的媒介已无法满足企业的营销需求

不同的媒介平台拥有不同的媒介资源，每个平台的覆盖面、日均搜索量、点击价格、竞争程度、用户属性出现差异化。不同的因素对企业产生不同的影响：

日均搜索量影响以及企业的流量空间；

点击价格影响企业的预算投入；

竞争程度影响网站排名以及能为企业分流多少流量；

用户属性则关系到企业的产品是否适销对路。

  单一的广告形式已无法满足企业的营销需求

  不同的网络广告具有不同的优劣势：

  搜索广告侧重于精准锁定受众，提高销量；

  网络广告、情境广告、门户广告、无线广告更侧重于网络更多的潜在客户，更利于品牌宣传、

SEM整合营销需求分析

   营销难点：一，行业大环境带来的营销困境；二，企业自身的营销困境。

   受众分析；

   企业类别：

   直销：终端消费者（人群-产品）-终端消费者集中分布的媒介-搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等。

   招商加盟：企业（企业-地区）-分销商集中分布的媒介-搜索引擎、B2B网站、行业综合性网站、展会信息发布网站、分类信息网站、行业协会网站   

   政府加盟：政府-招标信息集中分布的媒介-政府自身网站招标、B2B网站、分类网站等

SEM营销渠道分析

   1、业务员：2M、专柜、门店、电话。

       业务员找到客户的方法：搜索引擎、2M资源、产品受众集中的论坛、社区

   2.第三方营销平台 ：行业协会、展会。

      企业的客户会关注的第三方营销平台：搜索引擎、展会、展会信息发布平台、行业协会等信息分类平台

   3.区域营销 : 办事处、分公司

      企业如何进行区域划分及选择：通过搜索分析，产品受众集中区域进行选择

   4.招商加盟：加盟商、批发商、代理商

      企业去哪里找寻合作伙伴：搜索引擎、招商加盟类信息分类平台、论坛

   5. 电商网站：B2B、B2C

       企业电商网站针对哪些媒介进行推广：搜索引擎、B2BB2C电商网站、产品受众集中的论坛、社区

   6. 传统广告：纸媒、电视、户外广告

        企业如何将传统广告搬到网上提高覆盖面：传统广告资源企业的官网

SEM整合营销策略构建

   路径策略：搜索、直投、SEO

   媒介选择：基于企业产品分析对应受众——适销对路；基于企业受众分析选择媒介——精选媒介；基于企业受众分析选择媒介——精选媒介