《输赢》读后感

在学校呆了几年了，前段时间老是叫我们看《输赢》这本书，并且写下自己的读后感。熬了好几夜，终于读完了《输赢》这本书，看完之后觉得这本书真的很不错，很适合学营销和以后从事销售工作的人去看，这本书通过一个精彩的案例体现了体现了大多销售人员的艰辛、无奈、拼搏和坚持不懈的精神。

小说主要讲述在两大跨国企业争夺银行大量订单的背景下，销售精英周锐、方威以银行订单为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队合作、业务公关和幕后较量，深刻体现当代社会销售业务员的生存环境和现状。

商场如战场，销售是现实生活中最残酷，也是最伟大的职业。因为有人成功的时候也会有人失败，在不断的竞争过程中，淘汰率的出现必然使无数人心灰意冷，营销竞争就好比在战场上，一场胜利的战争都是建立在牺牲成千上万人的基础上，正所谓一将功成万骨枯。作为一个成功的销售人员必须得有经得住失败的勇气。

从主人公周锐的身上，我明白了怎样作为一个成功的销售主管。第一，与下属保持良好的关系，关心团队每个人的工作及生活，把他们当做自己的朋友对待，建立良好的团队，这就是为什么一头狼引着一群羊能够战胜一只羊领着一群狼的原因。第二，优秀的老师，以言传身教的方式帮助自己团队队员成长，将自己的工作经验毫无保留的传授给下属。第三，永不放弃的执着精神，"无论处在任何困境中，都要有着永不言弃的精神？"这是周锐在文中的原话，确实永不放弃很难做得到，在订单交易的最后关头，若不是他永不放弃的精神，最后也不会去的成功。第四，抗压能力以及逆境生存能力要非常强，周锐就是由于同事的排挤职位越来越低，本来业绩是越来越好的，这让他感到无比的伤心痛苦，最后他承受住这种压力，摒弃个人个人得失，没有被困难吓倒，反而想尽办法把工作做好，最终得到公司的肯定。