电子商务对社会经济产生的影响

一、   潜在竞争者分析

潜在进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也希望在已经被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就很有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势等方面。电子商务对于潜在竞争者的影响主要体现在以下几个方面：

1、规模经济壁垒减弱。

2、产品歧义更加明显。

3、销售渠道得以拓展。

二、替代品生产商分析

两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，替代品设置了产业中公司可谋取利润的上限，从而限制了一个产业的潜在收益。

在传统经济条件下，替代品压力一定程度上受到地域限制。在电子商务环境下，顾客通过网络搜索引擎，可以很容易的寻找到市场上的替代品，并将替代品和现有产品在功能、价格、服务等多方面进行详细比较，这使得替代产品压力加大。

三、现有竞争者的竞争分析

市场顾客在变化，满足市场顾客所需要的技术也在变化，以外部为中心不能为企业制定长期战略奠定牢固的基础。用有能力来定义企业，比要用满足什么需求来定义企业，可能为定制战略提供更为持久的基础。企业内部环境分析，需要搜集企业的管理、营销、财务、生产作业、研究与开发以及计算机信息系统运行等方面的信息。在电子商务环境下，企业间的竞争会变得更加激烈，这主要出于以下原因：

1、地域限制被突破。

2、维护顾客忠诚困难。

四、买方的讨价还价能力分析

    在五力模型中，当购买者可选择的购买渠道很多时，买方能力较强，反之则弱。作为一个产品和服务的提供者，组织希望能减弱买方能力。你可以构建一种竞争优势，使其更加吸引顾客从你这里购买商品而不是从你的竞争对手那里购买。通过IT来减少买方能力的最好的一个做法就是许多企业提供的忠诚计划互联网的普及无疑使买方的砍价实力大为增加，具体表现在以下方面：

  1、买方掌握了更充分的信息。

  2、实现团购或者联合购买。

  3、买方地位提高。

五、供应者的讨价还价能力分析

商家为保证生产，一般会与特定的供应商保持较为稳定的关系，而当供需关系发生某种变化时，供应商就有可能提高价格，造成对商家的威胁。电子商务的跨地区性使这种威胁降低。由于商家通过网络寻找新的供应商成本大为降低，虚拟采购中的竞价式、拍卖式等新的采购方式都有利于商家减少采购成本和对原供应商的依赖。

电子商务大大缩短了生产厂家与消费者之间供应链的距离，改变了传统市场的结构。企业可以跳过传统的经销商而与客户直接联系，客户的需求直接转换为企业生产的指令。它大大地加强了企业与消费者的联系，并且由于减少了中间环节而大大降低了企业的经营管理成本。综上所述，电子商务的发展对社会经济的发展有着深远的影响。