浙江仙居县仙居杨梅网络营销策划方案

浙江仙居县仙居杨梅网络营销策划方案

【内容提要】

仙居杨梅上市在即，为了进一步的推动家乡仙居县仙居杨梅的发展，针对目前仙居杨梅以传统推广方式为主，网络推广不足的情况，特进行仙居杨梅的网络营销策划。其中包括搜索引擎营销、博客营销、微信营销、病毒营销等方式，通过这些网络推广方式的实施，推动仙居杨梅之仙梅特色品牌，从而促进家乡旅游文化的发展。

【报告正文】

一、背景意义

世界杨梅在中国，中国杨梅出浙江，浙江杨梅数仙居。杨梅是仙居的特产水果,栽培杨梅有1000多年的历史，三百多年前的杨梅树如今依然生长在仙居的土地上。仙居属亚热带季风气候，日照充足，土壤有机质含量高，酸碱度适中。独特的土壤环境，特殊的山间盆地地形，适宜杨梅生长，因此仙居杨梅具有成熟早，色美、味甜、核小、高产稳产等特点。虽然但目前知道仙居杨梅游客已经不少了，但其品牌知名度仅限于浙江周边地区，为了进一步促进家乡仙居杨梅的发展，吸引更多的游客前来观光游览采摘，让仙居杨梅成为中国杨梅的窗口，有必要对仙居杨梅从网络营销的方式进一步进行推广策划。

二、现状分析

目前仙居拥有杨梅基地80000余亩，年产杨梅25000 余吨。全县全面实施“杨梅梯度开发”工程，利用海拔高差来拉长杨梅的采收期。在低山、低丘上发展早熟的荸荠种杨梅，6月中旬就成熟上市，在中高山区发展东魁杨梅等晚熟品种，7月中下旬成熟上市，将杨梅采收期延长到2个多月。比慈溪、余姚等地早7—10天上市，晚10—15天落市。经与上海、浙江农科院、浙江大学等科究单位联合开发保鲜技术，在不使用任何保鲜剂和情况下，保鲜期延长10天以上。

三、网络营销策划推广方式

以下是针对仙居杨梅的网络营销推广策划的几个主要推广方式：

1．搜索引擎营销：利用搜索引擎营销的方式来进行“仙居杨梅”品牌和网站的推广。其中包括两种方式：（1）免费目录型搜索引擎营销，将仙居杨梅信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在免费目录型搜索引擎登记网址（如：hao123），获得网站被搜索引擎收录机会。（2）付费技术型搜索引擎营销，由于的仙居杨梅目标市场在浙江周边城市，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度、360等搜索引擎来投放关键词广告，如杨梅、仙梅、仙居杨梅等进行组合。这样可以让更多的游客了解仙居杨梅。

2．博客营销：由于仙居杨梅散户较多，其投用于网络营销推广的资金是有限的，在采用搜索引擎同时，充分利用博客营销也是非常重要的,在博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的杨梅，杨梅采摘景乃至杨梅特色餐饮图片上传到平台上，可形成信息创造的良性循环；进一步提升仙居杨梅的知名度。可以找一些拥有大量人气的博客主，在博客中发表仙居杨梅采摘的软文。也可以邀请一些名人名嘴来仙居采摘品尝杨梅，特别是来仙居拍戏的明星众多，如果在这些明星的微博博客中发些仙居杨梅的软文，必定引起大量的杨梅旅游潮。

3．微信营销推广：鉴于目前手机用户的大量增长，微信已经成为人们生活中的一部分，可以开通仙居杨梅的微信公众平台，通过每日消息推送，让客户获取仙居杨梅采摘的一手资讯！经过一段时间的推广，仙居杨梅的网络人气必然会持续升温，从而吸引了越来越多的关注目光，从而吸引更多的人关注仙居杨梅、品尝仙居杨梅，有利于助推进仙居杨梅基地的建设，打响“界杨梅在中国，中国杨梅出浙江，浙江杨梅数仙居”的特色品牌。

4．病毒性营销推广：对于仙居杨梅的现状，可以选择大规模的病毒性营销，力争在浙江周边城市获得有效传播，大力发展仙居杨梅节，以达到旅游景点推广的作用，其方法有：（1）制作仙居杨梅精美图片的电子书，放置在网站显著位置，以供下载。（2）以仙居杨梅为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送，吸引了更多的游客前来仙居杨梅基地休闲度假。

当然，仅仅这几种方式来推广杨梅还是不够的，在互联网飞速发展的今天，移动网络营销蔚然兴起，以官方网站（如仙居杨梅官网）为主传统网络营销与移动网络营销应该结合起来利用。要让手机、平板、PDA等移动网络终端和网络中的官方网站、官方微博、官方微信、官方博客、官方微店（五官组合）以实现多元化的网络营销模式来推广仙居的仙梅。

四、已做过的推广工作

以下是我在参加网络营销能力秀及梧桐子为家乡代言中为仙居杨梅所做的一些推广策划：

1.博客营销

《仙居特产之仙梅》http://blog.sina.com.cn/s/blog_8dfa9c870101eddd.html

2.梧桐子平台文章

《仙居特产之仙梅》http://wutongzi.com/a/4244.html

3.微信营销

《即将上市的美味，仙居特产之仙梅。“日啖杨梅三百颗，不辞长做仙居人”》

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MjY4MzIxMA==&mid=200186325&idx=3&sn=28076c64d1f096198c7255262b0702f8#rd

4.微视频营销

【视频：仙人居住的地方——仙居】 地址：http://weibo.com/2382011527/B7siqwF5Q

5、百度百科词条

《仙居杨梅》http://baike.baidu.com/history/59204983

【报告内容分享】

我于2014年06月08日把浙江仙居县仙居杨梅网络营销策划方案提交于以下论坛：

台州19楼论坛：

帖子名：【浙江仙居县仙居杨梅网络营销策划方案】看看有什么建议不

地址：http://taizhou.19lou.com/forum-1327-thread-141051402222013814-1-1.html

百度贴吧——仙居吧：

帖子名：【浙江仙居县仙居杨梅网络营销策划方案】看看有什么建议不

地址：http://tieba.baidu.com/p/3093012879

经过了2天的展示，大部分同乡都表示赞同，觉得这个方案还不错，并且有不少的网友给出了意见及建议。我稍微摘录了几句：

1、*沂默的老爸*：杨梅一条龙服务，杨梅汁杨梅酒，自己摘杨梅，住宿吃饭，仙居特色

2、*白炽灯外的世界*：赞一个，多宣传仙居杨梅，把ci xi 的lan xi ma jian的杨梅气势压到脚底，一说到杨梅，想到的第一个是仙梅

3、*luo闲池*：归纳起来，楼主的营销方式就是微信，百度搜索，博客什么的…没有具体的。比如说微信，随便发一个说说能增加仙居杨梅知名度？总还要具体怎么操作的。

4、*li4657656*：仙居杨梅在软文营销上确实可以下大功夫的，可以往杨梅旅游方面发展一下~

【活动总结】

一学期的能力秀就这样要落下帷幕了，通过能力秀平台，让我们把所学到的专业知识得到了运用，而不在局限于书本的理论知识，从观点的书写、词条的编辑、微信营销推广，无一不体现我们的专业知识与实践的结合。这对于我们今后进军电子商务这个行业，无是一笔无型的资产。特别是推出了“我为家乡代言”的活动，我发表了67篇的梧桐子文章，其中不少都被加精加赞了，获得了上万的梧桐子投票。在此次活动中，感觉有两点不：一就是参加初期没有放在心上，以致起步太晚，一开始就已经输在起跑线上了；二就是感觉对家乡推广的力度不够，仅仅在梧桐子和博客了发表家乡文章，但没有实质性的去推广它。