攻城略地式网络营销策略——对广度、速度及准确度的追求

     摘要：在长达数月的网络营销能力秀实训活动中，结合实践内容，总结营销经验，我体悟到网络营销的成功很大程度上取决于营销活动对广度、速度及准确度的追求，如同军事战争中攻城略地一般以明确的目标规划、敏捷的反应能力和迅猛的行动速度获取网络营销的成功实施。

一、博客营销——追求广度 

     博客是网络营销的良好平台，它以面向大众广泛、使用人群多样性的特点成为网络营销中的必胜法宝，符合网络营销追求广度的本质需求。

     通过对能力秀的实践训练，我开始注册，慢慢了解博客的重要性，后来发现博客的优越性，你不仅可以通过博客来推广，还可以了解更多人的论文，了解大众的关注点，博客的数量很多，让自己的知识面更广，把自己学习到知识通过文章来人家给你更好的意见，真是受益匪浅。微博营销是通过微博的发布与讨论，营销产品或者服务，把微博的粉丝作为营销对象。为扩大营销的效果，一般会通过大V的转发，大V可能拥有几十万甚至一千万的粉丝。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。博客营销的主要优点体现在如下几点：

1、操作简单，信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。

2、互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。

3、低成本。做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。

4、范围广。微博作为当下流行的社交工具，其关注群是非常广泛的，在微博上进行营销可以在有限的能力和时间内将营销对象尽可能范围扩大。

二、QQ营销——追求速度

     QQ在当今社会可以说是普及程度最广，使用频率最高的社交软件。人们使用QQ高频率的特点导致QQ信息更新传播的速度大大高于其他社交软件，因此使用QQ营销是对网络营销速度追求的不二选择。

     QQ营销作为网络营销一种行之有效的方法在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。

     其基本步骤包括：寻找目标群；在QQ群搜索与你网站相关内容的“目标群”，这个要结合产品的定位和主要内容来进行。比如：游戏群，设计群，广告群，创意群等，这样在第一步就能保证你以后推广的那些人都是有接受你推广的内容的可能，而不是白费唇舌；申请加入“目标QQ群”；入群了先莫激动，切记不要进来就大发广告，留下链接，这样做只有一个后果，那就是辛苦加入了，才发了一句言，就被踢出去了。应该是按以下几步来做，先要有好的铺垫；发布与群主题相关的信息并植入产品信息，内容需要富有可读性与可互动性，最好是图文结合。

     而在qq群推广中应对推广技巧进行注意，切忌盲目加群。首先选择与自己产品匹配的群，不要盲目的去加任何群，先找到适合自己的人群，每天就能加20个群，资源有限，一定要选好人群。成员少的群不要去加，只加200、500群。其次，不活跃的群不要加，这充分表名群成员对群没感情，加了这样的群一年也不说一句话，还浪费个名额，全员同质化严重的群不要去加。还应注意的是，进群以后及时修改群名片，看下群主是否要求统一备注名，如果有要求可以设置群备注名+你的产品名。最后，拥有一定的资源以后要建自己的QQ群，自己的一个群可以抵过别人的十个群，对群里的客户重点维护。

三、互动百科词条营销——追求准确度

     互动百科在近期成为人们经常使用的网络工具，人们通常以自身切实需求出发，在网络上对百科词条的内容进行浏览。因此，这一特点就使得百科词条中内容在被阅读的过程中具备针对性和准确度。这极其符合网络营销过程中对营销追对性和准确度的要求。

     在刚开始参加能力秀之际，我没有利用百科平台中编辑词条的经验。但随着赛事的深入，我认识到利用互动百科编辑词条是一项行之有效的营销方法。互动百科作为网名自发编辑，带有普及常识性的生活日常知识，具有针对性强，相对准确性和相对权威性的特点。浏览者可在搜索相关词汇时，在互动百科中获取大量的信息。而将网络营销巧妙地植入互动百科词条之中，并加入有效链接，可以有目标性针对性地对人们进行营销。最初我觉得编辑词条时非常艰难的，对此知之甚少，不知道如何做起。我从起初的词条照搬其它百科或不属于研究范畴、分类错误、名称设置不当等被打回，慢慢地我学到了不少的经验，了解了其中的奥秘。

     在以上内容中，我从微博营销、QQ营销及互动百科词条营销三个方面，对网络营销的广度、速度及准确度进行了相应的探究和分析。当然，网络营销的方法绝不仅仅只局限于这三种，还包括论坛营销、视频营销、邮件营销、病毒营销等等方法，但只要把握住追求广度、速度及准确度的基本要旨，我相信网络营销活动势必会在没有硝烟的商业战场上势如破竹、攻城略地，为整个商业活动的后期销售和服务赢得先机并取得最终的胜利。

对本次能力秀活动进行回顾，自己认为较为满意的工作有：

1、站内观点《百度排名不稳定的几点原因》（http://abc.wm23.com/QiuqiuMario/261188.html），这篇文章从百度自身调整、稳定的外链和网站更新频率三个方面对问题进行说明，具有较强的实用性和参考性。

2、网络营销词条“网络营销七步引导法”（http://www.wm23.com/wiki/60969.htm），对网络营销的七个步骤进行详细的分析和说明，对网络营销的初步实践者有一定指导意义。

3、在互动百科中编辑的词条，不仅对词条做了详细的补充说明，还加入了有效的链接。

     在参加能力秀后，我就如同获得了一亩可以耕耘种植的园地。在这块实践园地中，我将课堂所学知识与实践结合，不仅深化了知识体系的构建，更是自己的实践能力、执行能力得到了很大的提高。在比赛期间我的写作水平的提高有很大的提高，也学到了很多网络营销知识和实践应用能力，同样也认识了许多志同道合的朋友，和大家一起交流，相互探讨学习，收获友情。为期三个月的大学生网络营销能力秀比赛就要楼下帷幕了，在三个月中感受酸甜苦辣的同时，让我收获颇丰。我将把这次参加能力秀实践的经验作为一笔宝贵的财富，在今后的学习工作中，继续坚持这种严谨实践，勇于探索的精神，争取在网络营销领域有所建树，获得成功。