唯品会商务模式的SWOT分析

      唯品会是仿造法国VP—Vente  Privee网站演变而来，它采取了一种非常特殊的商业模式---会员制+折扣+奢侈品牌！用这套会员制的奢侈品牌折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。这是仿造法国VP—Vente  Privee网站演变而来，它采取了一种非常特殊的商业模式---会员制+折扣+奢侈品牌！用这套会员制的奢侈品牌折扣模式，来销售那些著名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品。

     自正式营业开始，唯品会就吸引了不少消费群体的眼光，以其商品的区别性在各电子商务营销网站中脱颖而出。本文将采取SWOT分析法对唯品运营中的优势、劣势、机会、威胁进行分析。

优势：

1、就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望；2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特色；3.最大的名牌集中营；4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名牌折扣价；5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障；6、支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款，当然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍积分---目前最健全的在线支付系统。

劣势：

1、由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商的代理权不易获得，即便获得它的拿货成本较高；2、与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。3、网站客服主动性太差；4、品牌不全，只有少量的几个牌子。

机会：

1、中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子商务有着很好的前景；2、唯品会目前已经累积了一定的用户基础，唯品会已累积了150多万会员+300多家品牌合作商；3、限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家的购买欲望。

威胁：

1、和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈；2、唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制者跟进。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。这种威胁是大大存在的，就像腾讯拍拍复制了淘宝，武汉华莱士复制了麦当劳、肯德基……