市场营销环境分析的基本策略

      市场营销环境存在动态性，使企业在不同时期面临着不同的市场营销环境。而不同的市场营销环境是一把双刃剑，既可能给企业带来机会，也可能给企业带来威胁。
      企业的生存和发展与周围环境的变化相关，如何分析周围环境的变化，利用机会，避开威胁则是企业完成任务的基础。
企业不但要监测那些影响其业务的主要宏观环境因素，还必须监测与企业密切相关的微观环境因素。为此，企业要建立相应的营销情报系统，研究这些因素的重大发展趋势和规律，通过研究发现机会和威胁。

企业营销者对环境分析的基本态度有两种：

1．消极适应

此种态度认为环境是客观存在、变化莫测、无规律可循的，企业只能被动地适应而不能主动地利用。因此，企业只能根据变化了的环境来制定或调整营销策略。 持这种态度的营销者忽视人和组织在营销环境变化中的主观能动性，而始终跟在环境变化的后面走，维持或保守经营，缺乏开拓创新精神，难以创造显著的营销业 绩，容易被激烈竞争的市场所淘汰。

2．积极适应

此种态度认为在企业与环境的对立统一中，企业既依赖于客观环境，同时又能够主动地认识、适应和改造环境。营销者积极能动地适应环境，主要表现在三个方面：

①认为不可控的营销环境的变化是有规律可循的，企业可以借助于科学的方法和现代营销研究手段，揭示环境发展变化规律，预测其趋势，及时调整营销计划与策略。

②把适应环境的重点放在研究环境发展的变化趋势上，根据环境变化趋势制定营销战略，使得环境发生实际变化时，企业不至于措手不及，也不会跟在变化了的环境后头而被动挨打。

③通过各种宣传手段，如广告、公共关系等，来创造需求，引导需求，以影响环境，创造有利环境，促使某些环境因素向有利于企业实现其营销目标的方向发展变化。