恩施女儿会网络营销推广方案

一.摘要：接触网络营销能力秀已经几个月时间，希望在这篇总结报告中，利用能力秀这个平台为自己代言的家乡-恩施土家族苗族自治州的女儿会进行推广，同时总结出自己参加比赛以来取得的经验和不足之处。二。正文：恩施土家族苗族自治州位于我国湖北省西南部，位于长江之南清江中游，30万土、苗、侗等少数民族儿女所传承下来的民风民俗，形成了独具地区特色的旅游文化。而女儿会就是其中一颗闪闪发光的明珠。恩施女儿会也叫土家情人节，是恩施地区具有代表性的区域性传统民族节日，最初只是流行在恩施石灰窑等地区，后来慢慢发展成为全州性的节日。一般是在农历的七月七号--十号这几天，是传统的“女儿会”的吉祥日。“女儿会”是以集体择偶为目的的盛会，青年男女以歌为媒，自主择偶，这是与传统的包办婚姻相对立的一种恋爱、婚姻模式。从1995年起，恩施市政府就对“女儿会”进行了传承的发展，现在，更是将其作为整个恩施州最具品牌特色的节庆来打造。同时，还将它与生态旅游相互结合，使“女儿会”成为颇具魅力的民族习俗，走出恩施地区，也成为全国人民了解土家族文化的一个窗口。现在高速发展的信息时代，使得人们在传播和获取信息的方式不再仅仅拘泥于传统媒介，而是更加倾向于传播速度更快、受众更广的第四媒体，也就是我们的互联网。那么网络营销能力秀和梧桐子网站刚好给我提供了这个平台。所谓“民族的就是世界的”，恩施女儿会不仅仅是一个简单的地区性节日，更是土家文化传承的纽带，通过合理的包装和宣传，不仅仅可以成为区域民族文化的名片，更可以带来经济效益。我们的受众地位是全国各地的游客，进行宣传的目的是提升“女儿会”的品牌形象和知名度。所以在宣传过程中，可以根据不同媒介的特性进行，利用传统媒体和新兴媒介同时进行。首先，拍摄宣传片。与地方电视台以及卫视签订合约，以电视广告的形式进行播出；不仅如此，还可以录制专题纪录片，以专栏节目的形式介绍恩施女儿会，这个重点是放在出恩施地区以外的电视台进行滚动播出，达到前期宣传效果。其次，运动传统媒体中的报刊杂志。制作从女儿会开始到结束的全程专题报道，同时还可以邀请一些知名人士撰写文章，利用名人效应来进行宣传。最后，利用网络媒介。这里就可以细分为各大网站。恩施地区的在校学生，可以运用梧桐子网站，为自己的家乡代言，我们的同学都是来自五湖四海，数量多，本就是一个庞大的受众群，这样首先在同学当中就可以达到一定的宣传效果。其次，利用微博、微信等用户多的社交门户软件，建立微博官方网站、微信公众平台，在一些旅游人群集中的地方，比如说餐馆和酒店等地点，公布二维码，并且定时发布相关信息，这样就可以使信息快速传播；其次，在一些点击率较高的视频门户网站，投放专题片、广告以及相关视频；最后跟携程、艺龙以及去哪儿等知名度较高的旅游网站合作，发布最新的旅游信息、路线、形成安排以及定期优惠信息等。在宣传过程中，需注意的是，这些都是分阶段进行的。前期利用电视、广播宣传，是为了广泛传播消息，调动人们的积极性；在微博等门户网站上，提前发布活动消息，提高关注度；在视频门户网站，播放之前的活动视频，让人们对于女儿会有一个更加清楚的认识。中期重点回顾之前活动，采访在女儿会上成功牵手的情侣，分享他们之间的故事，在网络上和游客互动，回答他们关于女儿会的各种问题，提升兴趣，加深记忆。后期，重点放在本届活动宣传，确定主题，开展活动。同时在活动结束之后，接受反馈信息，总结经验。现在女儿会活动的主要目的是为了宣传女儿会品牌形象，所以我们更多的是利用新兴媒介进行宣传，因为它的传播是大范围的、大众化的，通过这种形式，我们不仅仅可以提升品牌的知名度，同时还可以节省一定的公关宣传费用。电视媒体、网络媒体一直正面的跟踪报道，吸引了更多社会群众的参与，政府部门的认可。“女儿会”已经在适应社会发展潮流中完成了转型，它不仅仅是民族节庆，更是土家文化传承的纽带，它的身上凸显了土家族的服饰文化、歌舞文化、饮食文化以及婚俗文化，是其他民族了解土家族的一个窗口。所以对“女儿会”进行推广和宣传时具有积极意义的。网络营销能力秀已经接近尾声了，但是作为一名土家儿女，我在”为家乡代言“的活动中，并没有很好的宣传恩施的土家族文化。刚开始接触能力秀只是觉得很麻烦，很困难，但是后来慢慢习惯，一步步的成长，所以能力秀证明了自己的坚持。在梧桐子网站的家乡代言活动中，自己也学习到了很多，了解到原来自己的家乡有这么丰富的资源和美丽的自然风光，了解到了其他同学的家乡和民俗民风，让我不用去到那些地方就可以感受到当地的风情，开阔了自己的眼界。不仅如此，还认识了不同的同学，积累了人脉。最后要感谢能力秀给我们这样一个平台，可以尽情抒发自己的观点，让我们成长。