网店的赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多,一般情况下,在新产品推出实用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场等情况下利用赠品促销可以达到较好的促销效果。赠品促销的优点是:可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取赠品的热情程度总结、分析营销效果和产品本身的反映情况等。赠品促销应注意以下原则。 一:保持与产品的关联性。 二:不要夸大赠品的价值,即“看得见,拿得到,用得好” 三:不要选择次品、劣质品作为赠品,这样做只会起到适得其反的作用。 四:明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者 的产品或服务。五:注意时间和时机。注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。另外,在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动,以挽回公关危急。 六:注意预算和市场需求,赠品要在恩能够接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成营销困境。
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