手机营销

    促销活动主要分两类，一类是针对于消费者的促销活动，另一类就是针对经销商和促销人员的促销活动。下面主要讲针对于消费者的促销活动的方式。针对消费者的促销活动的方式，总的来说，就是赠品、降价、特价机、抽奖等几种，只不过针对各种产品和各个地方可以做出不同的组合和不同的具体操作。 1、 赠品所谓赠品，就是赠送与手机相关的产品，比如耳机、内存卡、为手机包膜等等实物，还有赠送话费，电子购物券的，以此来达到吸引消费者的促销活动。 2、 降价所谓产品降价，并不是针对有问题的产品进行降价，而是由于市场的需求，降低价格，以扩大销售。对于手机，一款新的手机上市半年之后，一般都要降价促销了。这是由于手机更新较快，不论是外形还是内在，每过一段时间就会拥有新的出现。有一部分人，由于新款手机价格有点高，就会等到降价是在买。 3、 特价机特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。 4、 抽奖抽奖是很多促销活动所采用的方式，主要是在购买本店产品，就可以参与抽奖。奖品会限制在一定范围之内，但一等奖、二等奖的奖品就很吸引人，有人为了赢得大奖，就会被吸引，购买产品。 5、 拍卖手机拍卖促销方式是说在路演时，手机不定价格，看消费者的心意給价，看谁比较诚意，价钱出的高，就卖给谁。活动一开始，就围很多的人，台上的主持人为了活跃气氛，有时会发点小奖品，保证消费者不会离开。 6、 以旧换新以旧换新就是将旧机器折算成一定的价格，消费者通过补差的方式购买新机器。 以旧换新分为同品牌产品换新和任意产品换新两种。目前采用较多的是第二种方式，这种方式可以吸引其他品牌的购买者，消费面更广一些。这种方式可以为消费者带来方便，大多数的人，有了新手机，旧的就不会再用了，而现在就处理了旧手机，还换取一定的利益。我的主页: http://abc.wm23.com/Oly8851 董海金的新浪博客：http://blog.sina.com.cn/u/3200898185 董海金的新浪微博：http://weibo.com/u/3200898185