市场主导者战略

    在《市场营销学》这本自考教材中，书面语言这样介绍“市场主导者战略”：
   
    市场主导者如果没有获得法定的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战，因此，必须要保持高度的警惕并采取适当的战略！通常而言，采取以下三种战略：
   
    一.扩大市场需求总量；
   
    1.发现新用户；2.开辟新用途；3.增加使用量
   
    二.保护市场占有率；
   
    《孙子兵法》曰：“故善战者，求之于势，不求于人”
   
    1.阵地防御，是在现有的阵地周围建立防线。这是一种静态防御，是防御的基本形式；
   
    2.侧翼防御，是指市场主导者除了保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，必须时作为反攻击地；
   
    3.以攻为守，是“先发制人”的防御，即在竞争者尚未进攻之前，先主动攻击；
   
    4.反击防御，当市场主导者遭到对手发动降价或促销攻势，或改进产品、占领市场阵地等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻入侵者的主要市场阵地；
   
    5.运动防御，这种战略是，不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心；
   
    6.收缩防御，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。
   
    三.提高市场占有率
   
    第一，引起反垄断活动的可能性；
    第二，为提高市场占有率所付出的成本；
    第三，争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略；