亚伯拉罕·马斯洛需要层次论

    在现代这个市场经济条件下，企业必须根据市场需要配置资源，安排供应。因此，企业必须注重市场分析研究，这里我简述下书面语言，影响消费者的购买行为的主要因素里的“心理因素”：
   
    心理因素
   
    消费者购买力要受其个人的动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因素的影响。而这里主要简述的是：动机。
   
    动机是一种升华到足够强度的需要，它能够及时引导人们探求满足需要的目标。亚伯拉罕·马斯洛则认为，人是有欲望的动物，需要什么取决于已经有了什么，只是尚未被满足的需要才影响人的行为，即已满足的需要不再是一种动因；
   
    人的需要是以层次的形式出现的，按其重要程度的大小，由低级需要逐渐向上发展到高级需要，依次为生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和自我价值实现需要；
   
    只有低层次需要被满足后，较高层的需要才会出现并要求得到满足。
   
    因此，对于企业来说，在分析消费者购行为的因素时，生理需要、安全因素、社会需要、自尊需要和自我价值实现需要，这五个因素是个基础。