谈判的基本概述

    谈判，普遍地存在于我们的生活与行为中，因此，谈判是一个我们无法回避的现实！
   
    一.谈判的特征:
   
    1.谈判是实现和满足利益需求的行为；
    2.谈判是一种协商分配有限资源的决策过程；
    3.谈判是谈判者的相互作用过程；
   
    二.发生的原理：
   
    解释：谈判在两个或两个特定对象之间的一般动因，是通过协商和合作，寻求比单方行动时更大的利益满足。
   
    1.谈判是一种具有明确目的性的行为，这种行为所表现出的需要，是基于谈判目的的形形色色利益或需要的满足；
   
    2.利益与利益的满足是谈判发生的基础和动因，其间具有相互依赖性以及相互冲突性.
   
    三.理性的谈判：
   
    1.谈判者是理性的，从而有着明确的利己性行为；
    2.作为理性的谈判者，有效的谈判策略选择是以一种必然；
    3.在存在策略性行为下，谈判是一个动态的而复杂的过程.