寻找客户

一、查找目标国（或者全世界）的黄页网站和工商目录

二、这个方法很有用。通过黄页网站查找你所需要的行业企业，如果有电子邮件的企业就直接发一封产品介绍信去，这样比较直接也很有效果。

上面有五大洲外贸信息网站、五大洲各国本土B2B、五大洲各国本土黄页、五大洲各国本土搜索引擎、国际展会预告、世界时间世界地图外汇牌价HS编码出口退税查询、中英文在线互译、各大外贸论坛外贸网站、各行业网站、外语网站、新闻娱乐游戏网站统统全部都有。可以节省很多查询的时间。如果你有朋友或同学在国外就更好了，可以请他们帮你搜集当地的黄页网站和工商目录。

二、通过大型的搜索引擎诸如：google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索

不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。这个方法我用的比较少。

三、找这个行业的行业网
每个国家都有各自的行业网站，你就用关键词搜索，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。注意最好是用英文搜索。

四、B to B 免费网站
这个方法是外贸人都知道的。先在B2B网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带@就不让发产品信息可将@改为（AT）。如： vain@alldao.com 改为 vain（AT）alldao.com . 这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！ 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样，你可以直接给这些生产商发送邮件。这也是一个查找的方法。这个方法我用的最多，但是效果很一般，回复的讯盘不多。

                                                     by---广州华夏职业学院张奕江

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