承德避暑山庄网络营销策划

河北承德避暑山庄网络营销策划

内容提要：

承德避暑山庄位于中华人民共和国河北省承德市。曾是中国清朝天子的夏宫。间隔北京230公里。是由天子宫室、皇家园林和宏伟壮观的寺庙群所组成。避暑山庄位于承德市中心区以北，武烈河西岸一带狭长的谷地上，它始建于1703年，历经清朝三代天子：康熙、雍正、乾隆，耗时89年建成。与北京紫禁城相比，避暑山庄以朴素淡雅的山村野趣为格调，取自然山水之本色，吸收江南塞北之风光，成为中国现存占地最大的古代帝王宫苑。

旅游业作为承德市的支柱产业，它的发展牵动着每一个承德的人。而在网络技术发展如此迅速的时代，应广大消费者以及在市场经济的要求下，网络营销俨然成为一种必要的营销手段，对于承德避暑山庄的宣传更应该赶上时代的步伐，将注意力集中在网络营销，这样才能一直更快更好的发展。

网络营销现状：

1.承德避暑山庄网站在全球ALEXA排名：2,398,112 名，国内排名： 62,214，反向链接：165 个，没有相关的流量信息。网站整体排名较低，说明该网站在网络营销的环节中存在较严重的问题。

2.据统计，避暑山庄及周边寺庙景区2013年的游客接待量已经达到100万人次，比去年同期增长45.3%，以避暑山庄为例，游客人数同比已经增长了43.8%，据了解，其中从网站了解避暑山庄的人数仅占游客总数的不足5%。

策划方案：

品牌定位--古代主题公园

避暑山庄在大多数游人眼中都只是一个避暑胜地，因而造成避暑山庄每年旅游旺季与淡季相当分明，对其旅游业的发展造成一定损失。因而造就避暑山庄"古代主题公园"的品牌策略是必要的，更是做好其他营销的基础。

避暑山庄作为康乾盛世的杰出代表，肇建于1703年，与英国白金汉宫同年建造。历经三百余载，是我国清代园林的代表作。除此之外，避暑山庄名胜集全国于一园：嘉兴烟雨楼、镇江金山寺、苏州狮子园、杭州六和塔、泰山碧霞祠、西躲布达拉、北京故宫、秦汉长城、西湖苏堤、蒙古草原、蓬莱仙境等景观在避暑山庄都得以集中体现。因而避暑山庄作为"古代主题公园"当之无愧。

价格策略--质价相符

避暑山庄作为国家第一批4A级景区，他的艺术价值是毋庸置疑的，近年来，承德市又积极修建改造了周边的景物，使得避暑山庄的景色锦上添花，给旅游者最完美的视觉及精神上的享受。然而当下淡季门票90元，旺季120元的价格略显偏低。应当作出相应调整。

对于提升淡季游客量，在价格上可以做出更多的优惠政策，例如生日当天免费进园观赏游玩，或者出售团体票等。

网站搜索引擎优化

现阶段在搜索引擎中搜索"承德避暑山庄"的结果中，其官方网站排在第一页的而最后一条，因而对于本文开头的现状调查结果也就不足为奇了。在网络营销盛行的当代，连最基本的搜索引擎优化都没有做的到位的花话，网站的其他网络营销根本就是天方夜谭。因此，对于网站开发者，应该从网站的整体结构到网站内容以及每个网页的结构的等，都要进行调整，从而达到网络推广的目的，获得品牌效应。

报告内容分享:

百度贴吧（避暑山庄吧）：《避暑山庄网络营销策划》(http://tieba.baidu.com/p/3093460398)

百度贴吧（承德吧）：《避暑山庄网络营销策划》（http://tieba.baidu.com/p/3093480030）

活动总结：

在参加网络营销你那个李秀期间，使我对网络营销的理解更加直观更加深刻。在此期间，我也有幸为我的家乡做了一点贡献，在家乡宣传的环节中对我的家乡——承德惊醒了网络推广，其中包括在梧桐子发表文章如《承德避暑山庄》（http://www.wutongzi.com/a/43681.html），《承德外八庙》（http://www.wutongzi.com/a/43690.html）等；也参与了网上百科词条的编辑，例如词条"承德避暑山庄"（http://baike.so.com/doc/907020.html）等。

在参加网络营销能力秀的"我为家乡代言"活动中，由于加入的时间较晚，对网络营销方法掌握不到位，导致开始时AR值增长一直比较缓慢。但是随着时间的流逝，在同学和老师的帮助下，逐渐理解了什么是网络营销，以及如何在网上对自己的家乡进行推广。后来由于其他原因，在推广的过程中花费的精力逐渐减少，并且没有能够积极按部就班的提交后期的任务，致使最终的成绩也没有很好。通过参加这个活动，我深刻认识到网络营销的魅力所在，也严重意识到自身意志力不坚定的存在。这个活动带给我的不仅仅是关于网路营销的技能上的提高，更有对我个人意志品质的检验，经过这个活动让我看清了自我，在以后的生活学习中，我会积极改正自己的缺点，努力做到有毅力，有耐心，更加会努力在网络营销的领域里释放出我的小宇宙！！！