厦门市集美区鳌园网络营销策划方案

【摘要】：

鳌园位于福建省厦门市的集美学村东南角海滨，总面积达8990平方米。鳌园原为一座小岛，形似海龟、故为"鳌园"。 鳌园分门廊、集美解放纪念碑和陈嘉庚先生陵墓三个部分，园中建筑和雕刻，均体现他寓教于游、寓教于乐的思想，包含中外古今、天文地理、科技文教、书法绘画、动物植物、工农业生产等诸多方面，无所不有，无所不包，博大精深，是个博物大观。该园的建设由嘉庚先生亲自监督、设计的。

【正文】：

（一）选题意义：

如今厦门能这么兴兴向荣，很大的一部分贡献就是来自陈嘉庚先生。陈嘉庚先生1874年出生并于1961年逝世，从他的出生到逝世都能想象出他是生活在一个不太平的世界里，但是就是在这样的环境里，他在海外还不忘为厦门为中国付出一生的精力，他支持辛亥革命、支持祖国抗战、创办厦门大学、集美学村，特别教育和建筑方面。如今他去世了，唯有鳌园能全面了解当时的历史背景，了解厦门的过去，而历史是让后人受启，从中学习，珍惜如今美好的生活。对于外来的游客来说首先应该了解厦门，对于后人来说，了解这一伟大人物和建筑更是义不容辞的事！

（二）现状调研：

现在如果去做一份问卷调查的话，假设问题是你知道厦门有哪些旅游景点？很多回答的大部分都是厦门大学、鼓浪屿等。而知道鳌园，想要了解鳌园的人却寥寥无几。我前些时间还去了一次，发现进园的大部分是一些旅游团人数却不多，而且少有年轻人，就算里面有年轻人也很少人观看门廊上面雕刻，上面都刻着陈嘉庚先生如何为国为厦门做出贡献，以及当时抗战时期嘉庚先生是怎么从国民党转移到共产党的，并坚信只有共产党才能救中国。这些重要的记载都应当是我们当代人去了解和铭记的，不仅是为了鳌园优美的环境更是为了刻骨铭心的历史记忆。

（三）策划方案：

为了让更多的人了解鳌园，使得鳌园的文化历史更加发扬光大，对鳌园的宣传策划当然是不能少的，目前，在信息时代的长河里，网络营销式的宣传可谓是跟上主流，又节省成本又不受时间和地域的限制，加之网络畅通的流动性，相信很快鳌园将被大众所知。对鳌园进行网络宣传当然少不了政府的支持和帮助。

1、网络广告

网络广告的形式多钟多样，可以是静态的亦可以是动态的。广告是进行营销的最直接手段。我们除了将广告投放在电视上、地铁里、广告牌上还可以通过节约成本的网络平台上。通过新浪、网易等门户网站投放按点击率付费广告。

2、与旅游网站合作

（1）与其他地区、省市的旅游网站进行友情链接。

（2）通过付费等方式使集美鳌园旅游网站在百度等搜索引擎的排名靠前

（3）联合当地的旅行社推出性价比高的旅游路线，并通过与国内知名的旅游网站合作，如，途牛网、去哪儿网等，在其网站对集美鳌园进行推荐。

3、微博、微信、博客等营销

通过在博客、微博、微信上发布集美鳌园旅游攻略、旅游心得、景点典故、推荐旅游线路、集美文化等内容来吸引游客。

4、电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。可以通过邮件的形式，将集美鳌园的相关知识和文化传播给大家。

5、插播式广告（弹出式广告）

浏览者在打开某个视频时前面或中间可以插播广告，此时可以利用这个平台让更多的人了解厦门这个旅游景点。

6、各大新闻时事类的网站

借助于各大时事类的新闻网宣传，可以吸引更多的顾客，毕竟在比较规范的网站上做宣传比较有说服力，也可以在政府的帮助下，对集美鳌园做一次专访并在类似新闻联播等节目播出。

（四）已宣传过的家乡文化：

集美嘉庚园（一）：http://www.wutongzi.com/a/36915.html

集美嘉庚园（二）：http://www.wutongzi.com/a/36921.html

集美嘉庚园（三）：http://www.wutongzi.com/a/36923.html

【报告内容分享】：

百度贴吧：

http://tieba.baidu.com/p/3095140375

集美大学论坛：

http://www.myubbs.com/jmu/viewthread.php?tid=135135&extra=

【活动总结】：

一转眼，在说长不长，说短不短的比赛时光里我们有了各自不同的收获，却拥有同一段难忘的青春岁月，是网络营销能力秀这个平台给每个参赛者增添了一份别样的色彩。从刚开始着手比赛到比赛的尾声，我有过喜悦有过沮丧，有过失败有也过成功，这不仅仅是一场比赛，还是我了解厦门集美，了解家乡的重要渠道，也让我更加爱家乡。回顾比赛的历程，我知道自己还存在很多的不足，在编辑词条和观点时，语言的组织能力还不够完善，所运用到的网络营销知识也不多，还有很多不懂的地方需要我日后慢慢探索学习。比赛就要结束了，我的路仍然要继续前行，这段我有过欢笑有过抱怨的小插曲此时让我有些留恋，不管怎么样，我至少有真的为此付出过，我将珍藏这段记忆直到永远......