凡客10亿分成计划 大胆尝试社会化网络营销

10%等于10个亿？昨天凌晨，互联网服装品牌凡客诚品正式推出社区化营销平台“凡客达人”，和这一平台共同发布的，还有高达10亿的分成计划——凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年宣布：凡客诚品要把10%的销售，分给“凡客达人”达人的店主。

    到底什么是凡客达人呢？根据达人店主的招募通告，在网上开通店铺成为店主，就可以在店铺中发布搭配凡客诚品服装的照片，并提供相关产品的在凡客的购买链接。一旦有网民购买了店主展示的商品，店主就能获得该商品的销售分成。

    店主给产品当了宣传模特

    其实就是店主给产品当了宣传模特，凡客为何出手阔绰，拿出10亿分给店主一杯羹？“凡客达人”又是否能够讨得网民的欢心？昨晚，凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年接受了《新闻纵横》值班编辑吴喆华的采访：

    陈年：因为我们在做这个之前，很多用户他买了凡客的衣服以后就会自己把一些照片传给我们，传到我们的论坛上面或者其他的地方，说能不能尝试提供这么一个空间出来，那么再进一步的我们又开放了这个平台，我觉得昨天他们在做那个方案的时候写10%其实是不对的，因为里面有很多产品，我看了一下分成高达20%的都有，第一我们今年整个分成产品就要做100亿，按照我们现在的分成比例的话，我估计用户在整个的商圈里面可能占到30%、40%，如果是这些达人店的话。

    陈年表示，在100亿的销售目标中，通过凡客达人实现的要占百分之三四十，而100亿的销售目标中店主们将会拿走10亿。而且店铺商品的提供、库存、送货及售后服务，都将由“凡客达人”负责。如此优惠的条件，令凡客达人上线仅仅一天，就有超过5000人参与开店。

    店铺名字叫做“悠悠丽莎”的网友昨天上就开通了“凡客达人”的店铺。她在接受《新闻纵横》实习编辑赵泽宇采访时直言：这里很好玩。因为开店时间较短，还没有人来购买，但是她的小店已经受到越来越多的关注。

    店主：抱着试一试的态度就申请了一个店铺，对我来讲就是一个好玩的东西喽，凡客没有规定你说你必须从头到脚必需都是凡客，你至少有一件单品就可以了，你可以自己搭自己其他的东西，因为首先我不需要压货，我不要直接金钱上的投入，货不在我这一边在它那一边，我只需要一些策略或者一些吸引人气的办法帮助它营销。

    卖东西免费物流为什么不试试呢

    “零门槛”、“个性化服饰搭配”、“创造价值”，这种新鲜的玩法令不少淘宝的卖家也动了心。已经在淘宝用真人展示的方式卖了一年服装的张女士，看中是“凡客达人”的免费物流。

    张女士：作为一个卖家的角度的话吸引我的地方肯定是它物流还有一些发货什么都不用自己费心，它就给你就能搞定了，我觉得卖出这些衣服非常容易，这些衣服本来在它那个网站上都有，它网站上都有一个模特给你显示一个官方的，如果你买了，你觉得好，你把你自己的展示出来，别人看了你那个再点击进去再看它那个官方模特，等于说其中你只是一个媒介，如果有时间的话而且我觉得那个衣服又好的话，我肯定愿意尝试，主要是还可以展示我自己，不只是卖衣服。