烟台市张裕酒文化博物馆旅游网络营销策划方案

烟台市张裕酒文化博物馆旅游网络营销策划方案

摘要：你可知，能看见海的葡萄园才能产出上等的葡萄酒。烟台张裕酒文化博物馆，是全球葡萄酒行业中为数不多的专业博物馆，馆内设酒文化广场、百年地下大酒窖、综合大厅、历史厅、影视厅等多个大厅，较为系统、全面的介绍了张裕公司100多年的发展历史，企业文化及酒文化知识，是中国葡萄酒业和中国民族企业崛起的艰辛缩影。烟台是中国唯一的"国际葡萄.葡萄酒城"，但国内的知名度可见一斑。

正文

选题意义：若说起来张裕葡萄酒应该人人都听过，但真正了解中国葡萄酒文化的人却为数不多，真正去过张裕酒文化博物馆的人就更是寥寥无几。烟台作为中国唯一的"国际葡萄，葡萄酒城"显然未将这个优势和"唯一"的这个标志广而告之，使得人人熟知。我选这个题目是希望可以对于烟台的葡萄酒文化的传播，以及张裕酒文化博物馆的旅游开发给出自己的建议，希望家乡可以越来越好。

现状调研：张裕葡萄酒公司是由南洋富商张弼士先生于1892年在烟台投资创办，1912年孙中山先生为张裕公司亲笔题赠了"品重醴泉，以资鼓励。公司于1992年建成酒文化博物馆，分为百年地下大酒窖和酒文化展厅。地下酒窖内数千只橡木桶排列有序。酒文化展厅则向客人展示了百年来的张裕历史。有传统酿酒工具；有各种张裕名牌酒品；有接待品酒室、视听室等。馆内珍藏着康有为、孙中山、张学良等历史名人为张裕所题墨宝，1992年江泽民总书记为张裕百年庆典题词"沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳"。景区设有：酒文化广场，百年大酒窖，综合大厅，历史厅，现代厅，珍品厅，字画厅等展区。数年来，张裕酒文化博物馆，做为张裕对外宣传的一个重要窗口，先后接待了大量的中外来宾和知名人士，并被山东省政府和烟台市政府定为爱国主义教育基地，极大地扩大了张裕公司在国内外的知名度。

目前有以下制约因素

1.旅游投资机制不完善，启动不利、渠道不畅。旅游业作为一个经济范畴，要遵循没有投入就没有产出的经济规律。从目前的情况看，解决旅游业投入的渠道，主要有三种，一是依托资源滚动发展；二是吸引外资；三是社会办旅游。这三种方式中，第一种太慢，第二种太远，第三种太散。三种传统的融资投资方式，都严重制约着旅游产业的发展，若要真正实现旅游业的跳跃性发展，必须建立新的投资融资机制，以尽快改变旅游投资渠道不畅，力度不大的局面。

2．旅游产业各要素整合不够，旅游购物和娱乐尚存在很大差距。旅游业是一个关联度很强的行业，"吃、住、行、游、购、娱"六个要素，涉及到社会的方方面面，是一个庞大的社会系统工程，哪个要素太弱都会影响旅游产业的整体实力。目前，烟台不能很好地把这六个要素整合在一起，不能充分发挥"游"对其他要素的拉动作用，旅游购物和娱乐还存在着很大差距。

3．客源市场发展不平衡，宣传促销力度尚欠。目前，在国际客源市场方面，烟台对周边日韩市场依赖严重，韩、日两国占国际客源的80%，而欧美等其他地区客源市场份额很小；国内客源市场方面，对传统客源市场依赖很大，开拓远距离、新的客源市场力度不够，山东、北京、上海三地的客源约占83%，其他客源市场所占份额较小。

4．交通存在着一定的瓶颈现象，直达旅游目的地的交通线路不足。铁路方面，烟台只开通了至北京、上海、济南、青岛、石家庄、西安、佳木斯、天津、淄博等城市的直达列车，华中、华南和西部地区的列车很少，尤其是直达旅游目的地的线路明显不足；烟台每天与以上城市对开10对普通列车，班次与档次都不能适应旅游业发展的需求，尤其在旅游旺季，铁路交通成为烟台市旅游业一大交通瓶径。航空方面，目前烟台只开通了通往韩国和香港地区的航线，甚至第二大客源国日本的航线至今仍没开通，国际航线太少，严重制约着国际客源市场的发展。

策划方案：

1．会展旅游业 。葡萄酒文化适合于会展旅游业。 从旅游需求来看，会展旅游是指特定群体到特定地方去参与各类会议、展览活动，并附带有相关的参观、游览及考察内容的一种旅游活动形式；从旅游供给来看，会展旅游是特定机构或企业以组织参与各类会议、展览等相关活动为目的而推出的一种专项旅游产品。会展旅游具有6个突出特点，即：旅游方式新、停留时间长、团队规模大、人员花费多、经济效益高和带动作用强。 会展旅游业能够带动以旅游业为主的交通、住宿、餐饮、商业、金融、房地产、文化艺术等第三产业的发展，成为旅游业新的增长点。国际会展活动能够给举办国家、地区和城市带来可观的直接和间接的效益，一次千人以上的国际会议，大都能带起一条集交通、住宿餐饮、购物为一体的"消费链"。有经验数据表明，会展业的直接经济收益与综合社会经济收益的比例为1:9，可见通过举办会展活动不仅可以宣传烟台的新形象，而且可以有效地带动烟台经济的发展。 也可增助国人更好的了解张裕酒文化。

2．城市休闲化 。 休闲是指在工作时间和其它日常必要时间(睡眠、进餐、家务、个人卫生等)以外的闲暇时间内进行的自由活动，是人的一种崭新的生活态度、生活方式、生存状态。 忙碌的生活中，谁不想坐下品品葡萄酒悠闲的度过下午呢。烟台构建"休闲型"城市是对烟台城市性质、特征、功能的科学定位，对于开发休闲产业的巨大市场，促进旅游观光、文化娱乐、体育健身、教育培训、社区服务以及商贸零售、金融保险、电子信息等众多产业的发展，必将起到巨大的推动作用。烟台环境优越、旅游资源丰富，作为著名风景旅游城市和经济保持强势增长的城市，构建"休闲型"城市的优势极为明显。首先，烟台具有深厚的休闲文化氛围。休闲文化是休闲城市的灵魂。

目前我为家乡烟台的葡萄酒文化在梧桐子上已发表了下列文章

《烟台国际葡萄酒展会》http://www.wutongzi.com/a/42919.html

《烟台卡斯特酒庄》http://www.wutongzi.com/a/42896.html

《品红酒你该知道的》http://www.wutongzi.com/a/51523.html

活动总结

从当初一个对网络营销一知半懂，到现在对网络营销有个大概的了解，并且可以熟练运用一些营销工具，这对我来说是一个很大的进步。在参赛过程中，交到了许多的朋友，通过交流，互相在电商这个新领地里接受着新知识。

文章的编辑能力也大见增长。通过梧桐子活动，对自己的家乡也越来越了解而热爱。在编辑的过程中，对于家乡的美食，美景也是赞叹不已。随着营销知识的丰富，也在寻找更加一点到位的营销。在这个信息爆炸的时代，如何可以言简意赅的营销才是关键。

很感谢能力秀所提供的这个平台，让我们在网络营销的能力得以训练，让五湖四海的同学们多了更多交流沟通的机会，拉近了地域的联系，了解不同地区的风俗习惯以及电商的发展情况。

此次活动深有感触。