集中性市场战略

集中性市场战略是指在市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场作为企业的目标市场，经营一类产品，实施一套营销策略，集中企业的资源和实力为之服务，争取更大的市场份额。这种策略一般适用于中小企业，或出口企业进入国外市场的初期。

集中性市场战略强调把企业资源集中在一个或少数的小型市场，不求在大市场上得到一个较小的市场份额，而要求在一个较小的市场上获得较大的市场占有率，甚至要达到统治的比率。

这一策略的优点是能够发挥企业的资源优势，集中资源在小市场获得营销成功；由于目标市场集中，更能深入的了解目标市场的需求，生产出更加适销对路的产品；能促进专业化经营，有利于树立企业形象和品牌形象；还能节省生产成本和营销费用，增加盈利。

集中性市场战略的经营风险较大。如果目标市场过于集中，一旦这个市场发生突然的变化，如消费者偏好突然改变，强大的竞争者进入市场等，均会使企业措手不及，陷入困境，因而实行这种策略时要做好应变准备，加强风险意识。