谈判的含义

谈判是指双方或多方为了消除分歧、改变关系而交换意见，为了取得一致而相互磋商的一种行为。谈判包括谈与判两个方面:谈是指双方或多方之间的沟通和交流;判就是决定一件事情。只有在双方沟通和交流的基础上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。

谈判活动广泛存在于社会生活发各个方面，有国与国之间的外交谈判，政党之间的政治谈判，个人或组织之间的经济谈判，以及生活领域中的工作调动和家庭事务纠纷解决的谈判等。

就谈判本身本身而言，具有4个特点：

（1）       谈判是一项目的性很强的活动。人们参加谈判是为了满足某种目的。

（2）       谈判是谈判各方“给予”与“接受”兼而有之的一种互动的过程，同时也是一种说服与被说服的过程。

（3）       谈判必须是双方或多方共同参与的过程。

（4）       谈判是“互惠互利”的。如果一方只想达到自己的目的，而不考虑对方的利益，那么就不可能达成一致。

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