选择目标市场的因素

企业选择目标市场前，应考虑一下5中因素：

1、 企业的资源

如果企业在人类、物力、财力及信息方面资源不足，能力有限，无力把整个市场作为目标市场，可用单市场集中模式，实行密集性营销。实力雄厚的大企业，不仅可以采用差异性市场策略及无差异性市场策略覆盖整个市场，其他各种模式也可根据需要采用。

2、商品的同质性

商品的同质性是指这一类商品提供了类似的功效。同质性商品本身差异较小，如石油、大米、食盐钢铁等，比较适合于无差异性市场营销。如果商品设计变化较多，如服装、食品等，自然、则宜采用差异性市场营销。

3、 市场的同质性

市场的同质性是指所有购买者爱好相似，对市场营销刺激的反应也相同。在这种情况下企业可以采用无差异性市场策略，反之，就应选用差异性市场策略、集中性市场策略或市场专门化。

4、 商品所处的生命周期阶段

当企业把一种新的商品导入市场时，现实的做法是仅强调商品的特点，因此无差异市场营销最能奏效。当商品进入生命周期的成熟阶段，差异营销则开始起个人能打的作用。而采用新技术的新商品，应采用一对一的市场策略

5、 竞争对手的目标市场策略

一般说来，企业应该同竞争者的策略有所区别，反其道而行之。如果对手是强有力的竞争者，实行的是无差异性营销，则本企业实行差异性营销往往能取得良好的效果。