想做电子商务?你要注意啦!
一些基本的注意点,大家一起看看还少些什么吧??
(一)心态准备
积极投入、喜欢它、了解它、研究它
(二)清醒认识:
1.是否有足够时间和精力
2.是否有开店的能力和条件
3.承受困难
4.坚持不懈
(三)卖什么
1.体积较小,方便运输
2.具备独特性或时尚性
3.价格较合理
4.通过网站了解就可以引进浏览者的兴趣
5.网下没有,只有网上才能买到
6.可以再次使用的
(四)店铺定位
1.挖掘自己——喜欢什么,爱好什么
2.创造定位——让宝贝自己讲故事
3.改变产品——增加产品附加值
4.做整合--利用货源优势:家居大卖场,化妆品大卖场,IT大卖场
5.做特色--爱情主题,送礼主题,特定人群等
6.做平价
7.做稀缺
(五)货源
1.厂家货源
优点:货源充足、价格低
缺点:量大,易压货,换货麻烦,服务滞后
渠道:找本地厂家;到外地厂家集合地寻求合作;从阿里巴巴网站上找厂家
2.批发市场
优点:品种丰富,服务周到
缺点:价格偏高,信用不明
要点:多看、多逛,心中有数,态度比价格更重要,坚持自己的主见,新货小量 进 货,代销为主,找到货源稳定的批发商,建 立稳定的合作关系
3.阿里巴巴进货
优点:货品丰富,途径便捷,可用支付宝,信用保证
缺点:有量的要求,品质不易把握
4.品牌代理商或经销商
优点:货品品牌价值高,店铺专业
缺点:途径较少,难获得
(六)定价方式
成本导向定价
成本+利润=价格
成本不等于进价:运输费、包装、网络费用
竞争导向定价:同类产品的价格,中偏低
需求导向定价
其他技巧:
同价法,一口价,统一定价,避免讨价还价
分割法:计量单位尽量小,信誉度登记
非整数法:消费者心里的感受,如:99,198
弧形数字法:5-8-0-3-6-9-2-4-7-1
(七)物流公司
1.快递公司:网点范围有限,价格可议,速度快,取货方便
2.邮局:网点范围最广,速度慢,价格固定,服务态度差异大
3.货运:大批量进货或发货使用,费用低,一般不是门到门服务
一起继续努力。。。。。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!