台山美丽的川岛--上下川的营销推广

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标题：台山美丽的川岛--上下川的营销推广

摘要?

根据我对上下川的了解和认识，向大家推广广东最美的岛屿—上下川，让大家对我们这个小县城---台山，而且台山也是中国五大侨乡之一，让大家更了解我们的台山，让大家对我们有更多的向往，以及我对能力秀的感悟。

选题意义

上下川是我们台山最出名的旅游景点，也是中国五大岛屿之一，上下川岛总面积为225.5平方公里，旅游资源丰富，大小岛屿有20多个，海岸线长，滩涂多。这两个美丽的岛屿，以其独特的地理环境、浓郁的岭南民俗，绮丽的海洋风情、神秘的宝藏传说，闻名港、澳、台，享誉东南亚，是理想的海滨度假旅游胜地。

现状分析

而现在上下川的现状就是随着时间的推移，川岛旅游度假区先后投入5000多万元建设码头、道路、绿化、排污等工程以及下川千帆碧湾大酒店、上川圆山大酒店等相继建设起来，上下川的旅游业发展的越来越好，所以在问及台山旅游的时候，外地人对台山的认知度并不是很高，但很多人知道川岛旅游，但却不清楚是属于台山。而只要知道台山的人，大都知道台山是著名的侨乡，却一定知道台山有川岛。所以就目前来看人们对台山旅游的形象认知大多在川岛旅游上，虽然导游经常会介绍台山是侨乡，但是很少旅行社在游线设计里把台山其他景点也设计进去。目前人们前往台山旅游，大多是选择周末2日游，直接从珠三角出发前往上川岛和下川岛。这就造成了游客对台山旅游的形象认知只停留在海岛旅游上。

网络营销策划推广方式

以下是针对我的家乡——台山上下川的网络营销推广策划的几个主要推广方式：

1．搜索引擎营销

利用搜索引擎营销的方式来进行“上下川旅游区”品牌和网站的推广。其中包括两种方式：（1）免费目录型搜索引擎营销，将渡田河旅游区信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会。（2）付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略，由于的上下川旅游区目标市场主要在广东，我将会选择国内知名的搜索引擎如百度、搜狗、360等搜索引擎来投放关键词广告，如旅游区、休闲旅游区、上下川旅游区等进行组合。这样可以让更多的游客了解台山上下川旅游区。

2．Web2.0营销——博客营销

台山上下川属于5A景区，其投用于网络营销推广的资金是有限的，在采用搜索引擎同时，采用博客营销也是非常重要的，博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加台山上下川旅游区的链接数量。

3．微信营销推广

鉴于目前手机用户的大量增长，微信已经成为人们生活中的一部分，可以采用微信营销的方式，开通台山上下川旅游区的微信公众平台，通过每日消息推送，让用户获取渡田河旅游区好吃、好玩、好看、好乐的一手资讯！经过一段时间的推广，台山上下川旅游区网络人气必然会持续升温，从而吸引了越来越多的关注目光，更重要的是可以积极劝说游客对台山上下川旅游区平台二维码的扫描，从而助推台山上下川旅游区建设，有利于打响“浪漫岛屿上下川，感受非一般的感觉”特色品牌。

4．病毒性营销推广

小规模的病毒性营销，首先力争在小范围内获得有效传播，以达到旅游景点推广的作用。其方法有：（1）制作台山上下川旅游区各景点精美图片的电子书，放置在网站显著位置，以供下载。（2）以以渡田河旅游区景点为背景或是模板，制作祝福卡片，节假日前期，通过电子邮件向来自内外部列表的电子邮件用户发送，吸引了更多的游客前来以渡田河旅游区休闲度假、观光旅游。

已做过的推广工作

虽然策划方案写的不是很专业，但我为宣传我的家乡，我每天在博客和梧桐子发布文章，让大家通过更多的途径了解我的家乡—台山。而我觉得在梧桐子上写的高质量文章也就是《浪漫岛屿之游》、，《台山凤凰峡漂流休闲度假区》，《台山之风云人物》等几篇文章是最能把我们台山最美的展现出来。还在博客上写的高质量的文章《黑沙湾海浴场》、，《台山上川岛》，还有微视频营销：美丽的台山http://weibo.com/5076140655/B6ArJvVaV以及微信营销《大花蟹蒸杂鱼》。

分享与评价

我于2014年06月05日把台山市上下川旅游区的网络营销策划提交于家乡网、台山贴吧、其连接为http://www.wojiaxiang.com/village-memory/433215116.html、http://tieba.baidu.com/p/3086504875大多数老乡都表示，此文有针对性的对上下川旅游区进行定位分析，并提出了科学可行的营销策划，更重要的是结合了目前电子商务的发展，把旅游景区通过网络的方式进行推广策划。

能力秀的感悟

能力秀给我带来的最大的益处就是让我的生活变得更加有规划。正所谓凡事预则立，不预则废。这个好的习惯将为我生活变得更加有节奏和有效率。在能力秀的比赛期间，我也养成了每天登入，即使我不发布观点，登登给人留言。在比赛期间我的写作水平的提高有很大的提高，而且，能力秀这个平台也学到了很多网络营销知识和实践应用能力，同样也认识了许多志同道合的朋友，和大家一起交流，相互探讨学习，收获友情的同时收获知识。所以，真的很感谢能力秀这个实践平台，它让我的生活变得充实和有计划！为期几个月的大学生网络营销能力秀比赛就要拉下帷幕了，有对这个平台有许多不舍，在这个几个月里有许许多多的酸甜苦辣，然而自己成绩不是很理想，但自己还是收获了很多，花在这个比赛上的时间虽然有点多，但还是值得的。最后要感谢主办单位为我们提供了这样一个学习的平台，我们学到了很多，成长了很多。

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