价值营销

   价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值，让品牌具有明确而实在的价值基础，并把价值表达出来，达成现实销售。其特色一方面让消费者真实地感知到品牌价值，另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果，抛开一切包装炒作，以实实在在的赢取消费者。

   一件商品的价值不完全是由其物理属性决定的，更多的是由消费者的心理因素决定的。不管这个商品实际价值是多少，关键要看消费者心中对这个商品的价值认识多少。当一件商品的物理属性价值无法提升的时候，我们可以增加对商品的心理价值筹码，使交易天秤向商品价值一方倾斜从而提高成交率。企业可以通过塑造产品及品牌文化，提高商品品位，为商品注入感情，设置终端，将价值表达出来，巧妙打折等方法提高心理价值，实现价值营销过程。