奥巴马的成功竞选离不开网络营销与长尾理论

竞选美国总统的首要因素是金钱，金钱是美国总统竞选的强大后盾。因为多数美国人把金钱作为衡量个人成功的尺度，认为金钱是财富的象征，是实力的象征，也是能力的象征，金钱越多，获得的成功也就越多，反之亦然。美国的金钱文化观表明：竞选美国总统只是富人的专利，穷人则无人问津。美国总统竞选的费用逐年上升，当然，如此庞大的费用，绝大部分由国家财政负担，个人负担的仅仅是一小部分，用于宣传和广告、尤其是支付电视费用。那么，个人如何筹集上亿美元的竞选经费呢？

相对于其他对手而言，出身贫寒的奥巴马又是如何筹集到如此庞大的资金呢？

前几届总统竞选，筹集个人资金都采用了传统的方法，就是：

1.  向中央财政申请。

2.  向党内筹集资金。

3.  向企业筹集资金。

4.  向个人筹集资金。

但奥巴马不止采用了这些，他还将眼光放在了互联网，他利用互联网为自己做了网络营销：

奥巴马在Chris Anderson的那本著名的《长尾理论》的指导下，建立了一个美国政界见所未见的筹款机制，同时吸引了“大户”和“散户”、想给钱的人和想筹钱的人、经验丰富的老手和首次关注大选的新鲜人，还有任何能上网的人——有电脑、手机的人。据统计奥巴马利光在2月份一个月筹到5500万美元，打破美国纪录，其中4500万美元来自网络，而奥巴马本人甚至一次也没出席过募捐会议，钱就这样滚滚而来，不可阻挡。超过10万人捐钱给奥巴马参加总统选举，其中5万人是通过互联网捐款。2月份奥巴马阵营报告说，奥巴马94%的捐款由200美元或更少的捐赠构成，希拉里这一比例为26%，麦凯恩为13%。整个三月份，有1276000人为奥巴马捐款，奥巴马阵营每个月都在增长的筹款数额。《华盛顿邮报》的专栏作家豪尔德。库尔特曾一针见血地说：“网络时代，一个稍懂技术的平民，就能让政客们学富五车的顾问自愧不如。”

所以从某种意义上说，奥巴马的胜利是互联网的胜利，是长尾理论的胜利！！