廉江红橙网络营销策划方案

一、 内容提要
红江橙作为廉江的特产, 发展到今天已经有着很久远的历史了.廉江红橙果实大（单果重150克左右），果型好、肉色橙红、嫩滑、汁化渣、甜中带酸，味清甜带香，深受欢迎，因而被列为国宴佳果，廉江因此而被命为“中国红橙之乡”。我就网络营销能力秀“我为家乡代言”活动的经验，总结了我的家乡廉江红橙的现状， 通过进行分析，编写策划方案，总结自己参加能力以来的种种成果不足和感受.

二、 报告正文
1.选题意义：
廉江红橙母株发现于廉江市内的国营红江农场，1960年种植的新会橙园中，七十年代初期由农技人员选育推广。1986年江西南昌召开的全国优质柑橙补评会定名廉江红橙，并被评为全国优质水果。1992年，廉江市在国家工商行政管理局注册登记为“廉江红”注册商标。
廉江红橙是湛江农垦红江农场于上世纪70年代选种培育的柑橙优质水果。是过节送礼的佳品
2.现状调研
廉江红橙是湛江农垦红江农场于上世纪70年代选种培育的柑橙优质水果。据国家、省有关专家鉴定，廉江红橙的品种来源是罗江柳甜橙和江西红桔嫁接产生的嵌合(扇型)变异体，在廉江特定地域的土壤、气候条件和栽培技术作用下，才表现出其特别的优良性状和品质。它色香味兼优，驰名中外，荣获全国优质水果称号，被定为“国宴佳果”，廉江市也因此被国家有关部门命名为“中国红橙之乡”。
廉江红橙从辉煌到蒙垢跌入低谷，到重焕光彩再创辉煌，使廉江市委、市政府进一步认识到了品牌的重要性，因此，更重视品牌的塑造和保护。该市为红橙注册了商标“廉江红”，并对红橙进行了精心包装，使其进入市场高档水果行列。为提高其市场知名度，还大力进行了宣传推介。

SWOT分析
优势：
(1) 作为当地的驰名特产，拥有雄厚的名气基础；
(2)地方政府的扶持；
(3)深受国人喜欢, 国内外颇负盛名。
劣势:
(1)种植人员对柑橙“癌症”黄龙病缺乏足够认识.
(2)忽视监管
(3)病劣种苗大量流入，后续资金不足，管理技术跟不上
(4)产品包装不够精美,宣传推介不够广.
机会:
(1) 廉江是个旅游休闲的好地方,吸引了大量的游客,带动了红橙的发展,
(2) 红橙在香港、澳门、新加坡、马来西亚等国家和地区、深受欢迎,
(3) 被国人评为” 国宴佳果”,品牌效应强.
威胁：
平远脐橙, 江西脐橙, 罗江柳甜橙的崛起,和在市场的地位不断提高, 对廉江红橙照成了很大的影响.

营销目标：
总销售量9000万至1.5亿
每年出口量 1500吨
细分市场：
当地民众购买占市场百分之三十.
旅游手信占市场百分之二十五.
礼品赠送占市场百分之四十五.
3.策划方案
营销组合策略
1. 参与国家绿色食品评比
2. 与当地旅游景点合作( 在旅游景点的门票后面印上廉江红橙的介绍)
3. 在车站,机场,火车站门口设点新鲜品尝红橙,让来往的游客可以方便购买.
包装上
1. 面向旅游客人的包装,要采用高级礼品包装
2. 普通的当地民众就选用简单的包装
网站推广
在新浪微博,新浪博客,微信平台、百度贴吧、360、搜狗、淘宝,等网站注册信息和推广廉江红橙，将廉江红橙推广到世界各地的人们.
三. 已经做过的家乡文化网络推广工作总结
(1) 梧桐子网站
认领自己家乡区县专题,在梧桐子网站发布家乡介绍的文章,让更多的秀友了解自己的家乡,在梧桐子发布的文章中,有被评为最最赞,最精文章.
成果展示：梧桐子文章 《廉江市鹤地水库》
URL：http://www.wutongzi.com/a/16102.html
（2）新浪博客
在新浪博客发布博文推广自己的家乡,在博文里加上一些有吸引力的图片,并且和秀友互动,获得更加多的访问量,使得新浪博客的家乡推广更加有成效.
成果展示：博文《廉江市民间文艺》
URL：http://blog.sina.com.cn/s/blog_bc5626ac0101fjki.html
（3）网络百科词条
成果展示：词条《红湖农场》
URL：http://baike.so.com/doc/4456648.html
（4）微信公众号的推广
通过申请微信公众号号, 然后推广让其他秀友、朋友关注，在微信公众号里发布文章, 让更多的好友通过公众平台了解到自己家乡的文化,.
成果展示：微信文章《红湖农场》

URL:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MjYzODgyOQ==&mid=200747488&idx=1&sn=fc5dbaca85dc078762b81f7c7bb42fa6#rd
(1) 廉江吧 百度贴吧
帖子标题《廉江红橙策划方案》
URL:http://tieba.baidu.com/p/3088380639
(2) 廉江论坛
帖子标题《廉江红橙网络营销策划方案》
URL:http://bbs.07e59.com/forum.php?mod=viewthread&tid=851&fromuid=1246
四.活动总结：
不知不觉,参加能力秀到现在已经三个月时间了,收获很多,在通过梧桐子网站“我为家乡代言”的活动中,使得我更加了解了自己的家乡.
在这三个月中,我学会一样最重要的东西是坚持不懈,我以前做事总是坚持不下去,一下子就想要放弃了,虽然在这过程中,我也想过放弃,但是我还是没有.我很感谢网络营销能力秀这个平台,让我学习到了许许多多的东西, 让我体会到,想要成功,必须学会坚持.

不足: 有一些任务我还是没有完成的, 互助链接我没有完成.
我的成果:
1. 梧桐子文章共发表175篇，获得梧桐子数共23305个
(我的梧桐子主页: http://www.wutongzi.com/uc/74117794.html)
2. 通过站内观点20条,加精观点9条.
3. 网络百科WIKI词条编辑通过14条.
4. 新浪博客发表博文共97篇,得到很多好友的喜欢了评论.
敬请继续关注我:
梧桐子主页: http://www.wutongzi.com/uc/74117794.html
能力秀主页: http://abc.wm23.com/Luminghui
新浪博客主页: http://blog.sina.com.cn/u/3159762604

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